И здесь нам на помощь приходят сов
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:56 am
ременные инструменты, позволяющие собирать данные о намерениях покупателей B2B . Что это за данные? Это базовая информация о компаниях, посетивших ваш сайт и конкретные страницы, из которой мы можем сделать вывод о том, что их больше всего интересует или с какими трудностями они сталкиваются. Обладая этими знаниями, мы можем гораздо точнее соответствовать ожиданиям клиентов и точнее проводить оценку лидов .
Еще одним преимуществом получ Россия Telegram Список номеров ения такой информации является то, что мы можем расставить приоритеты для новых лидов, реактивировать их или найти новые возможности для перекрестных и дополнительных продаж.
Создавайте (и постоянно обновляйте!) правильный контент
Решающую роль в Sales Enablement играет качество и тип создаваемого контента. Интересно, что такие материалы очень часто могут выполнять две функции:
Это учебный материал для продавцов,
Это инструмент, помогающий продавцам в работе с клиентами.
Давайте посмотрим, в какой форме может быть представлен такой контент:
Примеры исследований
То есть то, что нравится тиграм продаж больше всего. Реальные примеры клиентов, которым наш продукт помог решить проблему. Отличный материал, который продавцы могут использовать при общении с потенциальными клиентами.
Книга продаж
Легкодоступный документ, объясняющий лучшие практики и инструкции для каждого этапа процесса продаж.
Видеоролики с инструкциями
Также известно как объясняющее видео. Чрезвычайно популярный и доступный формат — вы можете включить, например, инструкции для продавцов в виде короткой записи, а затем разместить ее в своей CRM-системе, чтобы она отображалась в ситуациях, когда это может понадобиться.
Отзывы
Еще одним преимуществом получ Россия Telegram Список номеров ения такой информации является то, что мы можем расставить приоритеты для новых лидов, реактивировать их или найти новые возможности для перекрестных и дополнительных продаж.
Создавайте (и постоянно обновляйте!) правильный контент
Решающую роль в Sales Enablement играет качество и тип создаваемого контента. Интересно, что такие материалы очень часто могут выполнять две функции:
Это учебный материал для продавцов,
Это инструмент, помогающий продавцам в работе с клиентами.
Давайте посмотрим, в какой форме может быть представлен такой контент:
Примеры исследований
То есть то, что нравится тиграм продаж больше всего. Реальные примеры клиентов, которым наш продукт помог решить проблему. Отличный материал, который продавцы могут использовать при общении с потенциальными клиентами.
Книга продаж
Легкодоступный документ, объясняющий лучшие практики и инструкции для каждого этапа процесса продаж.
Видеоролики с инструкциями
Также известно как объясняющее видео. Чрезвычайно популярный и доступный формат — вы можете включить, например, инструкции для продавцов в виде короткой записи, а затем разместить ее в своей CRM-системе, чтобы она отображалась в ситуациях, когда это может понадобиться.
Отзывы