Еще одним преимуществом получ Россия Telegram Список номеров ения такой информации является то, что мы можем расставить приоритеты для новых лидов, реактивировать их или найти новые возможности для перекрестных и дополнительных продаж.
Создавайте (и постоянно обновляйте!) правильный контент
Решающую роль в Sales Enablement играет качество и тип создаваемого контента. Интересно, что такие материалы очень часто могут выполнять две функции:
Это учебный материал для продавцов,
Это инструмент, помогающий продавцам в работе с клиентами.
Давайте посмотрим, в какой форме может быть представлен такой контент:
Примеры исследований
То есть то, что нравится тиграм продаж больше всего. Реальные примеры клиентов, которым наш продукт помог решить проблему. Отличный материал, который продавцы могут использовать при общении с потенциальными клиентами.
Книга продаж
Легкодоступный документ, объясняющий лучшие практики и инструкции для каждого этапа процесса продаж.
Видеоролики с инструкциями
Также известно как объясняющее видео. Чрезвычайно популярный и доступный формат — вы можете включить, например, инструкции для продавцов в виде короткой записи, а затем разместить ее в своей CRM-системе, чтобы она отображалась в ситуациях, когда это может понадобиться.
Отзывы