分析广告活动有效性的 3 个阶段

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管理层对ROI和ROMI（投资回报率，营销投资回报率）等指标感兴趣。它们展示了投资回报（ROI 考虑了所有产品成本，而 ROMI 仅包括广告和营销成本）和其他高级指标。

一个重要的指标是CAC（客户获取成本），它显示了吸引一个客户需要花费多少成本。 LTV（Lifetime Value）也很重要，即整个销售期间从客户处获得的收入。确保吸引客户的成本是可以接受的很重要。

所有这些对于主要收入来自消耗品和备件销售的领域尤其重要。假设一家公司免费为咖啡店提供咖啡机，但客户必须持续购买咖啡和用于制备饮料的其他材料。


广告活动有效性分析包括 3 个阶段。

初步分析。在广告投放前进行。这对于正确选择 现金应用程序如何工作？ 评估所执行工作的工具和指标是必要的。这可能是销量、品牌或产品知名度。

目前分析。广告活动期间进行1-2次。此分析允许您在必要时调整您的营销计划。

最终分析。在广告活动结束时进行，以评估其结果。让您能够盘点并更有效地规划后续的广告行动。

分析广告活动有效性的 3 个阶段

通过积累有关已完成活动的有用信息，您可以在未来采取更有效的行动，花更少的钱并获得不错的结果。

广告效果分析简要计划
有必要按照预先制定的计划来评估广告活动的结果。我们先来描述一下研究的主要步骤：

设定广告活动目标，以预期的沟通和经济效益指标来表达。这可能是收入增加 20% 或认知度增加 10%。

确定当前相关的主要指标，以便随后与广告活动所获得的数据进行比较。您可以使用商业报告或进行其他研究。

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使用目标指标的特殊公式进行效率计算。

对当前指标与过去活动中获得的指标进行比较分析。

对影响最终指标的各因素进行分析。

找出阻碍您实现预期结果的主要错误。考虑到这些因素，规划进一步的工作。

评估广告效果的 5 个关键规则
在评估广告活动的有效性时，您需要遵循几条重要规则，这将有助于使分析尽可能客观和可靠。

盈利规则

为了使一项活动有效，其成本必须至少通过收到的利润来收回，并且利润最多必须超过这些投资。如果结果不同，则该活动无效。

标准选择规则

选择单独的标准来逐步评估结果非常重要。这可以是销量、客户请求数量，或者例如产品周转率。即使进行综合研究，也有必要独立考虑每个标准。

变换规则

该规则的本质是，广告本身并不重要，重要的是如何转化为具体的绩效指标。这可能是潜在客户的数量和最终的销售额。

极端法则

有必要评估所有结果——最好的和最负面的。将来，这将防止错误的重复，并使用有效的工具，并在它们之间明智地进行操作，以达到某种中庸之道。

客观性规则

重要的是要客观地分析最终结果，不要粉饰现实，即使它与期望的结果相去甚远。必须记录阴性结果，以了解哪里做错了以及将来应该避免什么。

分析广告活动经济效益的基本方法
可以使用不同的方法来分析广告活动的有效性。要了解它的经济效益是什么，需要使用计算方法。

它们将使您能够客观准确地获得广告对受众影响的结果，并评估企业利润水平的变化。在这种情况下，将使用盈利能力、所开展活动的经济影响和额外营业额等指标。