例如，如果一个潜在客户每年给你带来 25 万美元的收入
Posted: Sat Jan 25, 2025 8:49 am
客户年价值 (CAV) —客户的年度盈利能力。客户生命周期价值 (CLV) 需要大量数据和客户才能准确计算，而 CAV 可以帮助早期企业在无需了解整个生命周期的情况下做出决策。您可以扣除固定费用来估算潜在利润，并以此指导客户获取支出。如果您知道自己的 CAV，那么您就会知道，投资其中的 80% 来吸引每个新客户，随着时间的推移就会获得回报。
通过基于账户的营销 (ABM)，约翰指出，赢得一个大客户的终身价值 斯洛伐克消费者电子邮件列表 通常可以证明在个性化推广上投入大量资金是合理的。
，那么飞往他们那里或带他们去高档餐厅达成交易是合理的。ABM 是关于快速筛选合格账户以查看是否有机会。与广泛的营销不同，ABM 不是关于在每个接触点节省几分钱，而是预先投资以吸引大客户。即使你只关闭一小部分账户，只要它们的终身价值足够高，这个计算也是可行的。
这些有效的指标可以指导您如何将时间投入到营销策略或销售跟进中。例如，如果某个特定的贸易展会每年都能带来有希望的潜在客户，那么它可能值得更多的广告支出和销售关注。目标是根据哪种营销方式可以吸引您的销售人员想要的盈利客户来做出未来的决策。
John 是Trust Insights的合伙人兼业务发展主管，Trust Insights 是一家营销分析咨询公司，专门从事数据分析、洞察、营销数据科学和机器学习。
在 Trust Insights，John 和团队仍在寻找最佳的营销和销售组合。对他们来说，很多都是自然而然的 — 演讲活动、内容分享、口碑。所以，这并非是简单的赚钱、赚钱。
他们跟踪并改进以下组件：
网站——它是否能带来流量和转化率？
电子邮件/文本列表——他们是否定期沟通并提供价值？
销售拓展——实时客户反馈，指导后续步骤
约翰说，每周花一个小时或每天接触每个区域可以让事情保持活力。这可以确保向前发展，而不会因衰退而措手不及。
通过基于账户的营销 (ABM)，约翰指出，赢得一个大客户的终身价值 斯洛伐克消费者电子邮件列表 通常可以证明在个性化推广上投入大量资金是合理的。
，那么飞往他们那里或带他们去高档餐厅达成交易是合理的。ABM 是关于快速筛选合格账户以查看是否有机会。与广泛的营销不同，ABM 不是关于在每个接触点节省几分钱，而是预先投资以吸引大客户。即使你只关闭一小部分账户，只要它们的终身价值足够高，这个计算也是可行的。
这些有效的指标可以指导您如何将时间投入到营销策略或销售跟进中。例如，如果某个特定的贸易展会每年都能带来有希望的潜在客户，那么它可能值得更多的广告支出和销售关注。目标是根据哪种营销方式可以吸引您的销售人员想要的盈利客户来做出未来的决策。
John 是Trust Insights的合伙人兼业务发展主管，Trust Insights 是一家营销分析咨询公司，专门从事数据分析、洞察、营销数据科学和机器学习。
在 Trust Insights，John 和团队仍在寻找最佳的营销和销售组合。对他们来说，很多都是自然而然的 — 演讲活动、内容分享、口碑。所以，这并非是简单的赚钱、赚钱。
他们跟踪并改进以下组件：
网站——它是否能带来流量和转化率？
电子邮件/文本列表——他们是否定期沟通并提供价值？
销售拓展——实时客户反馈，指导后续步骤
约翰说，每周花一个小时或每天接触每个区域可以让事情保持活力。这可以确保向前发展，而不会因衰退而措手不及。