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人们总是有大量的商品和服务选择。文案撰稿人的任务是促使人们购买文本中描述的产品。

就汽车吊床而言，目标是展示为什么该产品比其他所有产品更好，以及为什么从您那里购买它是有利可图的。

好处意味着折扣、保证、有吸引力的价格、交 学生数据库 货条件、礼品（例如一袋食品）和高品质特征。您可以研究竞争对手的 USP示例来创建自己的 USP。

请记住，好处和好处不是一回事。后者显示您的产品更好，第一个是客户从您那里购买时收到的具体信息：

优点： “在黑暗中，灯会自动关闭。”

好处： “您可以节省高达 60% 的电费，因为设备会在夜间自动停止工作。”

如何创作出优秀的销售文字？将最有价值的好处呈现为好处，并添加好处（尚未描述）。第一部分吸引了读者，第二部分最终完成了收尾工作。

购买商品的前景/结果

在阅读文字时，客户应该想象从您那里购买的产品将如何使他的生活变得更好。当然，这应该与目标受众最初的期望相符。

您是否注意到银行在提供贷款时在广告上放置了哪些图片？不是成堆的账单，而是新车、快乐的旅行者等。营销人员向人们展示了收到钱后所展现的前景，这是明智之举。

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产品特性

它们不是好处，但有必要谈论它们，因为许多人在购买时关注具体的、可衡量的属性。

如果您的产品比其竞争同类产品更酷，则可以扩展此块，但如果情况并非如此，则将此描述的体积减少到最低限度。

证明你的优越性

人们现在正受到来自各方的购买报价的轰炸。吸引人们对您的品牌的关注并不容易，尤其是当一个人还不熟悉它时。

我们怎么会在这里？ – 提供证据证明您的产品确实很好。显示客户评论、调查问卷中的信息、用于营销目的而录制的视频，展示产品（服务）的卓越品质。让你的听众看到你是值得信赖的。在你的销售文字中讲述公司的优点、奖项、奖品、评论、成功案例和感谢信不会有什么坏处。

在这种情况下，你应该朝两个方向行动：证明公司本身很优秀，并且生产出很酷的产品。也就是说，必须至少有两种类型的证据。但请务必记住，“某种产品是终极梦想”的每句话都应该用细节、数字和其他数据来证实。