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或者一位潜在客户看起来像你的理想目标——你已经确信可以达成交易。但要小心：你的大脑正在和你玩一个聪明的游戏！认识到这一点了吗？你对新员工、客户或商业机会立即形成的直觉第一印象？那么这篇文章是必读的。我们将向你解释这种无意识思维策略的具体工作原理、所涉及的风险，以及——更重要的是——你如何巧妙地处理大脑的这种自然倾向。 想要改善您的决策并防止偏见损害您的业务成功吗？请继续阅读！ 代表性启发式是什么？ 我们根据物体或事件 A 与 B 的相似性或差异性来确定 A 属于类别 B 的概率。


这可能会导致偏见和判断错误（Kahneman & Tversky，）。 代表性启发法是一种有偏见的判断。当我们需要估计某事发生或像这样的可能性时，我们会根据之前发生过或已知发生的类似事情来估计。这就是刻板印象发挥重要作用 阿联酋 whatsapp 数据 的地方。我们强调与刻板印象的相似之处或不同之处，以便更快地做出决定。 但是，我们不应该与代表性的例子进行比较，而应该对新的、额外的信息持开放态度，以便做出正确的决定，而不是形成狭隘的视野。我们应该看客观概率，而不是表面的相似性。


毕竟，与特定刻板印象的相似性根本不能说明特定结果的概率。并非所有事物都总是适合某个框框或类别。有时没有标签适合，刻板印象实际上会造成扭曲的画面。 代表性启发法也有些像范德赌徒谬误。研究人员甚至认为代表性启发法是其他几种mentale denkfouten staat 的基础。 代表性启发法是如何产生的？ 每天我们都要做出数百种选择，但我们的智力是有限的。我们越快做出选择，对大脑就越好。认知捷径本质上是我们身体的一种保护机制。