我们可以准确检查用户来自哪里的时间称为归因窗口。由于消费周期不同，可能需要几个小时、几周甚至几个月。 例如，我们每三天购买一次杂货，这意味着归因窗口可能很短，最多一周。就家具而言，一个人需要更长的时间才能做出决定：他研究各种选择，进行比较并选择最好的。在这种情况下，窗口本身将会变大。 如何计算增量收入 公司将其客户群分为两组：实验组（95%）和对照组（5%）。
值得注意的是，该比例是有条件的：您可以自行选择。最重要 保加利亚电话数据 的是，对显着性，即非随机性。 在实验组中，营销人员实施新的 CRM 策略，而在对照组中，他们按照旧规则工作。两组之间的收入差异表明了该策略的有效性。增量收入的计算公式为：EG为实验组，CG为对照组： 示例1。该公司仅从新客户那里获得收入。一个月之内，数据库中出现了 100 名新人。
他们每人购买了价值1000卢布的商品。 两组的比例分别为95%和5%。在实验组中，有 95 人购买了 95,000 卢布，在对照组中，5 名新人为公司带来了 5,000 卢布。 增量收入为零：(95,000/95 – 5,000/5) x 95 = 0。 结论：这个策略是无效的，只会带来损失，因为公司把钱花在营销人员的工作上，但没有得到好处。
例子2。假设在采用新 CRM 策略的组中，95 人购买了价值 114,000 的商品，而在没有新 CRM 策略的组中，5 位新人为公司带来了 5,000 卢布，则增量收入为 19,000 卢布：(114,000/95 – 5,000/5)。 x 95 = 19,000。 结论：CRM 营销有效并为公司带来了额外收入。 就主题而言。