借助互联网，人们和企业可以使用更多资源来了解他们的需求并做出明智的购买决策。他们的消费方式发生了变化，营销方式也随之发展以适应这种变化。
爆炸性卖家
十五年前，当我开始涉足销售领域时，我对“爆炸性”的销售人员感到震惊，他们似乎总是在完成一笔又一笔的销售。
我想象他们把客户带到办公室（紧紧地抱住他们，以免他们逃跑），让他坐在椅子上，让他签字，紧紧地握着他的手，然后微笑着送他离开。
我想知道：他们会怎么做呢？他们会告诉他们什么？他们如何如此快地了解客户？他们怎么知道自己真正想要什么？因为当我出去卖的时候情况就大不一样了。
是的，我遇到了一些迫切需要我帮助的客户，这使我能够进行必要的销售，从而在商业世界迈出第一步。但总的来说，我必须努力营造一种信任的氛围，很多时候我发现客户优柔寡断，不仅需要时间做出决定，还需要更多信息和个性化建议。
不同的商业模式
起初，我不得不承认每月的销售奖励超出了我的能力范围，这让我 哥斯达黎加 Whatsapp 数据 很受伤。但后来我发现，几个月来，那些“爆炸性”销售人员产生的销售额成为公司的一个真正的问题。
当然，对于这些卖家来说，“口碑”是新业务的持续来源。所以它们也成功地吸引了我，我开始把它们变成我在这个世界上成长的参考。
数字革命
随着互联网的扩张和消费者数字习惯的改变，“爆款”卖家开始消失。恐吓潜在客户要困难得多，因为他们在与您联系时已经和您一样了解您的产品。如今，信息流通得更多，客户知道如何利用它来更多地了解他们需要的解决方案。
但要小心：这并不意味着每个人都是专家，也不意味着销售人员只需致力于在博览会上传递潜在客户。相反，卖家的工作变得更加艰巨，买家的情况也一样。