而赋能则可以帮助销售代表制定创造性的策略，从而扩大他们的潜在客户挖掘工作。 在潜在客户开发中，赋能意味着为您的团队提供能够引起目标受众共鸣的信息，并引导他们通过以价值为中心的有意义的对话与您互动。赋能的一致性在这里是关键，因为卖家很容易受到市场波动的情绪影响并失去注意力。为人们提供技术和工具也很重要，帮助您的销售代表了解如何使用 LinkedIn Sales Navigator 和 Demandbase 等平台。 通过帮助您的销售团队建立围绕潜在客户挖掘的肌肉记忆，您可以培养心理韧性，从而实现销售成功。支持的工作最终是帮助销售人员“控制您能控制的事情”。
这意味着让您的销售代表能够使用各种方法（如 MEDDPIC）来评估交易。了解交易的潜力需要做很多工作：这可能意味着使用我们的 Demandbase 工具来发现 ICP 之外的机会、利用基于客户的营销策略、瞄准那些高潜力客户、帮助团 喀麦隆数据 队了解意向信号和购买线索。 它还意味着在交易停滞时为销售代表提供帮助，帮助他们继续浏览他们的账户，并确保销售代表不会把所有的鸡蛋放在一个篮子里。 .提升平台绩效： 现在确实需要整合工具，这对于我们这些销售技术的人来说可能很困难。这正是支持真正发挥作用的地方。
我们可以让我们的团队具备有效表达价值和投资回报率的能力；我们可以帮助销售人员编织故事，帮助客户和潜在客户将我们的解决方案产品与他们的需求联系起来。我们可以确保销售人员有内容可以贡献，以持续增加价值。 能够讲述平台故事并帮助客户将各种点连接起来（而不仅仅是特性和功能）非常重要。消息传递也与之相伴。支持可以提供认证、推介和练习机会。例如，在 Demandbase，我们开设了开放式健身房，您可以来这里与同伴一起练习。 .售后合作伙伴关系： 在这个新市场中，支持部门必须转变其战略，我们不再是“不惜一切代价追求增长”。