在这篇文章中，我们将告诉您什么是入站营销、它是如何运作的以及为什么它对于 B2B 企业来说是一个非常有价值的工具。
什么是入站营销？
入站营销是一种方法，可以让您的潜在客户在互联网上更轻松地找到您，通过特别针对他们的问题、疑虑和需求的有价值的内容来了解您的品牌、产品和服务。
为此，它使用内容营销技术、SEO、SEM、电子邮件营销和社交媒体。
尽管它基于其他方法论所使用的技术，但入站营销的价值一方面在于它如何管理它们，使用可以轻松以集成方式处理所有这些方法的软件工具；另一方面，秉承重视客户并将其置于整个流程中心的理念。
Inbound 于 2005 年由 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 创立。他们创立了Hubspot并创建了软件平台，使该方法能够更有效地部署，从而促进不同工具的管理和结果分析。
入站营销如何运作
“入站方法论”分为四个主要阶段：吸引、转化、关闭和取悦。它们强调潜在 玻利维亚 Whatsapp 数据 客户购买周期的每个阶段（发现、考虑、决策），以及考虑售后的第四阶段。这是因为，对于入站营销来说，忠诚度对于巩固业务非常重要。
入站营销的阶段
下面我们对每个阶段进行更多解释。
吸引
此阶段涉及在互联网上定位您的公司并吸引您的理想客户，以便他们找到您的内容，并通过它们找到您的产品和服务。
为此，对您公司的数字基础设施进行优化，旨在显着增加您的网站流量。此外，我们还专门针对您的买家角色制定了内容计划，旨在吸引他们的注意力并帮助他们根据自己的需求找到解决方案。
在我们的文章《如何吸引越来越多的客户访问您公司的网站》中了解有关入站如何产生合格流量的更多信息。
转变
一旦您成功吸引了理想客户，您就需要努力将他们转化为联系人（潜在客户）。
专门为实现转化而设计的不同类型的资源在这里发挥作用，例如线索流、聊天机器人、CTA 和表单，通常与可下载内容优惠或特别促销相关。