如今的营销人员拥有几乎实时测试和改进其信息和活动的工具和技术。理论上，这应该使我们所有人都能明智地承担风险并尝试更多实验性方法，同时确信我们可以快速修改和改进它们。
事实上，营销人员经常发现在企业环境中应用这些方法并不容易。几十年来，企业文化一直奉行严格 土耳其电报号码数据500万包 的长期规划流程，冒险和失败都是不被认可的，要扭转这种商业文化并非易事。在预算紧张、投资回报受到越来越严格审查的时期，B2B 营销部门强烈感受到这种阻力。
但这是一场值得战斗的战斗。记者马修·赛义德在他的著作《黑箱思维》中指出，持续改进的最重要因素之一是培养一种对失败的进步态度。至关重要的是，这需要创造一种环境，让人们不害怕失败，并鼓励人们从失败中吸取教训。赛义德的思想对营销人员特别有意义：我们需要学习如何试验、测试新想法并接受自己的错误。
分析你以前的活动
那么，您如何开始将持续学习的重点应用到您的思想领导力项目中呢？在发起下一次活动之前，我们建议您的第一步始终是分析您过去的经验。
发布大量内容的组织总是面临重复报道的风险，甚至更糟的是，发布相互矛盾的观点。彻底审核过去的绩效是优化发布活动的良好开端。在 FT Longitude，我们建议收集和分析广泛的绩效指标，包括漏斗顶部的参与度指标（例如媒体报道、访问量和下载量）以及漏斗下方的更多商业指标（MQL、转化率或营销来源的销售贡献）。
这似乎是一个非常明显的起点，但许多 B2B 仍然跳过了这一步。您很可能将针对与以前类似的受众，因此您以前的活动是宝贵的知识来源。