营销的 4P：它们是什么、哪些、它们的用途和示例
Posted: Sat Dec 21, 2024 10:14 am
营销的四个P是：产品、价格、销售点和促销。这是美国会计学教授E.杰罗姆·麦卡锡在1960年定义营销概念的四个基本要素。营销组合的四个变量被称为“营销的4P ”。让我们看看他们吧！
产品
产品是任何营销活动的主要元素，对吧？如果我们说，以某种方式，所有的营销活动都围绕着它，这并不夸张。我们谈论产品营销，因为产品是营销 4P 的主要参与者，默认情况下，产品也是我们行动的主要参与者。
产品是一个非常广泛的概念，因为它涵盖了放置在市场上供购买的所有东西，并且在某种程度上可以满足消费者的需要或愿望。另一方面，产品不一定是有形的东西，因为它也包含想法和价值观。但还有更多！
在任何营销策略中，尤其是在产品营销时，都需要尽可能最好地定义产品，因此回答以下问题可能对您非常有用：
我卖什么？
我的产品满足什么需求？
我的产品有什么特点？从他们每个人身上获得什么好处？
我的产品提供什么附加值？
最著名、最具突破性和最新的产品营销策略之一，如果读者允许我将2007 年发生的事情称为“最近”的话，正是基于产品的 p，第一部 iPhone 的出现。
史蒂夫·乔布斯的公司凭借第一台触摸屏设备的出现彻底改变了移动电话行业，《时代》杂志将其称为“年度发明”，并重新定义了移动电话的概念和我们的沟通方式。
在最近的历史中，很少有机会在市场上出现新产品，这些新产品具有突破性，并在其感兴趣的领域引起如此巨大的变化。该产品在营销、沟通和销售策略方面产生了新的需求。
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价格
价格 是消费者为获得产品或服务而必须支付的金额。然而，当谈到设定合适的价格时，我们发现产品营销和营销 4P 中最复杂的挑战之一。事实上，不可否认的是，价格是绝大多数消费者首先考虑的因素。或不？
为了为我们的产品设定最佳价格，除其他措施外，还必须采取以下措施：
研究消费者愿意支付多少钱。
比较研究相同或相似产品的竞争定价。
很好地计算我们将通过每个价格获得的净收益。
找到以下问题的正确答案：
产品对客户有什么价值？
消费者是否为我们的产品或类似产品制定或强烈假定标准价格？
如果我们降低产品的价格，我们真的能够在市场上获得竞争优势吗？
毫无疑问，极具竞争力的定价策略造就了麦当劳快餐连锁店。凭借其分销系统和特许经营，降低成本并通过创新的快速服务系统进行连锁生产，他们在整个市场上获得了非常有竞争力的价格，从而使他们能够扩大公司规模。
如今，我们已经习惯看到这类餐厅在降低成本、连锁组装、特许经 卡塔尔电话号码库 500K 套餐 营等方面采用类似的系统运营，并且产品价格也降低了。但如果我们回到1953 年，把它放在当时的背景下，以及它在成立的最初几年里的快速增长，那么该公司在价格和产品概念方面就成功地开创了先例。此外，后来还巩固了其产品营销策略，重点关注家庭成员等非常特定的受众。
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销售点
销售或分销点是产品或服务到达我们的客户（可能是批发商或最终客户）的过程。这是一个根本性问题，将显着影响我们的利润率和消费者满意度。
在分布中存在多个必须进行详尽分析的变量。请注意！
贮存。
运输。
操作次数。
运输费用。
最适合我使用的分销渠道：直销、分销商、网上商店等。
产品营销中革命性卖点的一个例子是亚马逊作为第一家在线书店概念的出现，事实上，它的名字是“Cadabra”。杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）通过其平台的出现成功改变了线下商业本地化的范式。这样，销售点就不再是实体点，而是变成了线上。
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晋升
促销是营销组合的最后一个变量，也是营销的4ps，它包括所有使我们的产品广为人知的媒体、分销渠道和技术。随着网络世界的出现，进行良好促销的可能性有很多，任何预算都可以负担得起，并且在概念和理念上也有很大不同。找到你的！
产品
产品是任何营销活动的主要元素，对吧？如果我们说，以某种方式，所有的营销活动都围绕着它，这并不夸张。我们谈论产品营销，因为产品是营销 4P 的主要参与者，默认情况下，产品也是我们行动的主要参与者。
产品是一个非常广泛的概念，因为它涵盖了放置在市场上供购买的所有东西，并且在某种程度上可以满足消费者的需要或愿望。另一方面，产品不一定是有形的东西，因为它也包含想法和价值观。但还有更多！
在任何营销策略中，尤其是在产品营销时，都需要尽可能最好地定义产品，因此回答以下问题可能对您非常有用：
我卖什么？
我的产品满足什么需求？
我的产品有什么特点？从他们每个人身上获得什么好处？
我的产品提供什么附加值？
最著名、最具突破性和最新的产品营销策略之一，如果读者允许我将2007 年发生的事情称为“最近”的话，正是基于产品的 p，第一部 iPhone 的出现。
史蒂夫·乔布斯的公司凭借第一台触摸屏设备的出现彻底改变了移动电话行业，《时代》杂志将其称为“年度发明”，并重新定义了移动电话的概念和我们的沟通方式。
在最近的历史中，很少有机会在市场上出现新产品，这些新产品具有突破性，并在其感兴趣的领域引起如此巨大的变化。该产品在营销、沟通和销售策略方面产生了新的需求。
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价格
价格 是消费者为获得产品或服务而必须支付的金额。然而，当谈到设定合适的价格时，我们发现产品营销和营销 4P 中最复杂的挑战之一。事实上，不可否认的是，价格是绝大多数消费者首先考虑的因素。或不？
为了为我们的产品设定最佳价格，除其他措施外，还必须采取以下措施：
研究消费者愿意支付多少钱。
比较研究相同或相似产品的竞争定价。
很好地计算我们将通过每个价格获得的净收益。
找到以下问题的正确答案：
产品对客户有什么价值？
消费者是否为我们的产品或类似产品制定或强烈假定标准价格？
如果我们降低产品的价格，我们真的能够在市场上获得竞争优势吗？
毫无疑问，极具竞争力的定价策略造就了麦当劳快餐连锁店。凭借其分销系统和特许经营，降低成本并通过创新的快速服务系统进行连锁生产，他们在整个市场上获得了非常有竞争力的价格，从而使他们能够扩大公司规模。
如今，我们已经习惯看到这类餐厅在降低成本、连锁组装、特许经 卡塔尔电话号码库 500K 套餐 营等方面采用类似的系统运营，并且产品价格也降低了。但如果我们回到1953 年，把它放在当时的背景下，以及它在成立的最初几年里的快速增长，那么该公司在价格和产品概念方面就成功地开创了先例。此外，后来还巩固了其产品营销策略，重点关注家庭成员等非常特定的受众。
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销售点
销售或分销点是产品或服务到达我们的客户（可能是批发商或最终客户）的过程。这是一个根本性问题，将显着影响我们的利润率和消费者满意度。
在分布中存在多个必须进行详尽分析的变量。请注意！
贮存。
运输。
操作次数。
运输费用。
最适合我使用的分销渠道：直销、分销商、网上商店等。
产品营销中革命性卖点的一个例子是亚马逊作为第一家在线书店概念的出现，事实上，它的名字是“Cadabra”。杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）通过其平台的出现成功改变了线下商业本地化的范式。这样，销售点就不再是实体点，而是变成了线上。
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