客户经理 客户经理是您的销售代表。他们直接与对您的产品表示兴趣的潜在客户合作,并尝试将他们转化为实际客户。当然,客户主管对交易结果的影响最为重大。他们的大部分薪酬来自激励,因为他们的主要职责在于完成交易和带来收入。客户经理的薪酬组合通常为 / 或 / 客户成功代表 当客户经理完成交易时,客户。此时,客户成功代表将接管处理客户满意度和保留问题。他们跟进客户以维持关系,并找到追加销售或交叉销售您的产品或服务的途径。
客户成功代表的薪酬组合 日本电报号码 通常为 / — 并根据追加销售和主动外展活动提供激励。销售经理 销售经理设定目标,跟踪关键销售指标,并激励和支持其团队成员,以确保销售流程的顺利运行。销售领导者的主要职责是确保销售组织的成功,这意味着他们的激励薪酬取决于团队绩效。他们通常被分配的薪酬组合为/销售团队需要明确定义的角色才能正常运作,但这并不意味着您可以以任何您喜欢的方式雇用。如何雇用您的销售团队(分步) 以下是您在雇用您的团队时可以遵循的几个步骤: 定义您的销售流程 雇用销售团队的第一步是定义您的销售流程。
销售流程是一系列可重复步骤的集合,例如寻找潜在客户、演示和结束,销售人员通过所有这些步骤将潜在客户转变为实际客户。销售流程对于招聘至关重要,因为您处理销售流程的方式会影响哪些类型的候选人在您的企业中表现良好。每个组织都有不同的销售流程,这意味着您必须考虑您的目标受众以及将他们转化为客户所需的步骤。此外,您可以准备一份销售手册(单一事实来源)来支持您的销售流程。寻找内部候选人 最成功的销售人员有时可能是内部候选人。