Инфографика: Разбивка этапов воронки продаж B2B

[muskanislam99]

У каждой компании есть своя интерпретация того, как должен работать B2B-конвейер, как ведут себя клиенты и как сегментировать свои маркетинговые и торговые усилия. Если последнее десятилетие инноваций в маркетинге и продажах что-то и прояснило, так это то, что наличие плана не подлежит обсуждению.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Адаптация к нелинейному циклу покупок

Исследование, проведенное в 2015 году компанией телефонные данные в германии Vantage Point Performance и Ассоциацией управления продажами, выявило 19-процентную разницу в росте выручки между компаниями с четко определенными процессами продаж и компаниями без них.

Хотя путь покупателя, безусловно, непредсказуем, определение этапов вашей воронки продаж обеспечивает необходимую структуру для масштабирования роста доходов и поддержания согласованности продаж и маркетинга. Важно, чтобы обе команды понимали, как их обязанности продвигают лиды по воронке продаж и где происходит передача.

Инфографика ниже иллюстрирует, как большинство компаний B2B сегментируют этапы своей воронки продаж и выстраивают вспомогательные рабочие процессы.
Разбивка этапов воронки продаж b2b

Разбивка этапов воронки продаж b2b
Следите за новостями о нашей электронной книге за июнь, посвященной определению этапов воронки продаж — круглому столу экспертов с интервью и практическими примерами из Heinz Marketing, Act-On и Marketo.