Майкл Бреннер: Контент-маркетинг — это обязательство, а не кампания
Posted: Tue Jan 07, 2025 3:45 am
Майкл Бреннер , генеральный директор Marketing Insider Group, недавно был гостем нашего подкаста B2B Nation .
В этом выпуске мы обсудили:
История контент-маркетинга
Как выглядит ценный контент
Понимание рентабельности инвестиций в контент-маркетинг
Ниже приведены некоторые основные моменты нашей беседы.*
Контент-маркетинг — это не новость. Мы этим занимаемся уже давно.
«Я говорю о том, что у маркетинга есть данные по телефону в китае маркетинговая проблема. Я имею в виду, что долгое время маркетинг был, по сути, попытками компаний помочь своим клиентам решить бизнес-задачу — сообщить о преимуществах решения этой задачи, надеясь завоевать доверие своей аудитории, когда она будет готова к покупке.
«Эпоха масс-медиа навязала маркетингу негативную репутацию, изобразив маркетологов как людей, пытающихся убедить потребителей покупать вещи, которые им не нужны. Поскольку мы перешли в цифровой мир, мы больше не готовы мириться с перерывами в получении желаемого контента. Это оказывает большое давление на традиционные маркетинговые методы. Если только вы не бренд, который может позволить себе рекламу на Суперкубке (и даже в этом случае она должна быть хорошей), контент-маркетинг — лучший способ охватить потребителей и предоставить им ценность».
Каждую минуту в Интернете загружается видео объемом в целый день.
«Это больше контента, чем может потребить любой человек или общество в целом. Чем больше мы создаем, тем меньше вероятность того, что отдельный фрагмент контента будет связан с нашей аудиторией. С другой стороны, как общество, мы потребляем огромное количество контента каждый день. Мы увеличиваем объем потребления — особенно визуального контента, такого как видео.
«Сегодня у компаний есть выбор: вы можете стать экспертом и решать проблемы потребителей или попытаться прервать их восприятие контента с помощью рекламы. Вы можете наращивать авторитет и экспертность или вкладывать деньги в рекламу и надеяться, что она останется. Вы постоянно делитесь своей экспертизой, чтобы помогать клиентам? Если вы помогаете им, вы помогаете своему бизнесу».
Активы контент-маркетинга имеют долгосрочную ценность, которая со временем растет.
«Когда я общаюсь с руководителями высшего звена, мой первый вопрос таков: какова общая окупаемость инвестиций в ваш маркетинг? Большинство директоров по маркетингу не знают общую окупаемость инвестиций в свой маркетинг. Проблема с рекламой в том, что она не имеет долгосрочной ценности. Реклама Apple 1984 года долговечна, но почти любая другая реклама — нет. Реклама — это краткосрочное мышление, и вы платите за всю ценность, которую получаете. Как только вы перестаете тратить деньги на рекламу, ее ценность исчезает. Активы контент-маркетинга имеют долгосрочную ценность, которая со временем растет. Сосредоточьте свои усилия на цифровом направлении и частом решении проблем клиентов авторитетно и компетентно.
«Посвятить себя созданию контент-бренда — это как создать пенсионный счет. Если вы вкладываете деньги на пенсионный счет, через год это может показаться не таким уж большим. Но через пять лет вы начинаете видеть влияние инвестиций. Контент-маркетинг работает так же. Когда вы отслеживаете результаты, вы начинаете видеть нарастающие ставки доходности. Если вы публикуете статью два или три раза в неделю и делаете это в течение 52 недель, происходит то, что происходит ускоряющийся рост. Первая опубликованная вами статья все еще получает просмотры страниц год спустя. Она набирает охват аудитории.
«Каждый бренд, с которым я когда-либо работал и который взял на себя обязательство по контент-маркетингу, видел положительный возврат инвестиций. И их доход не на 10, 20 или 30 процентов выше, чем их другие маркетинговые инвестиции, он на 100, 300, 400 процентов выше. Контент-маркетинг — это обязательство, а не кампания».
В этом выпуске мы обсудили:
История контент-маркетинга
Как выглядит ценный контент
Понимание рентабельности инвестиций в контент-маркетинг
Ниже приведены некоторые основные моменты нашей беседы.*
Контент-маркетинг — это не новость. Мы этим занимаемся уже давно.
«Я говорю о том, что у маркетинга есть данные по телефону в китае маркетинговая проблема. Я имею в виду, что долгое время маркетинг был, по сути, попытками компаний помочь своим клиентам решить бизнес-задачу — сообщить о преимуществах решения этой задачи, надеясь завоевать доверие своей аудитории, когда она будет готова к покупке.
«Эпоха масс-медиа навязала маркетингу негативную репутацию, изобразив маркетологов как людей, пытающихся убедить потребителей покупать вещи, которые им не нужны. Поскольку мы перешли в цифровой мир, мы больше не готовы мириться с перерывами в получении желаемого контента. Это оказывает большое давление на традиционные маркетинговые методы. Если только вы не бренд, который может позволить себе рекламу на Суперкубке (и даже в этом случае она должна быть хорошей), контент-маркетинг — лучший способ охватить потребителей и предоставить им ценность».
Каждую минуту в Интернете загружается видео объемом в целый день.
«Это больше контента, чем может потребить любой человек или общество в целом. Чем больше мы создаем, тем меньше вероятность того, что отдельный фрагмент контента будет связан с нашей аудиторией. С другой стороны, как общество, мы потребляем огромное количество контента каждый день. Мы увеличиваем объем потребления — особенно визуального контента, такого как видео.
«Сегодня у компаний есть выбор: вы можете стать экспертом и решать проблемы потребителей или попытаться прервать их восприятие контента с помощью рекламы. Вы можете наращивать авторитет и экспертность или вкладывать деньги в рекламу и надеяться, что она останется. Вы постоянно делитесь своей экспертизой, чтобы помогать клиентам? Если вы помогаете им, вы помогаете своему бизнесу».
Активы контент-маркетинга имеют долгосрочную ценность, которая со временем растет.
«Когда я общаюсь с руководителями высшего звена, мой первый вопрос таков: какова общая окупаемость инвестиций в ваш маркетинг? Большинство директоров по маркетингу не знают общую окупаемость инвестиций в свой маркетинг. Проблема с рекламой в том, что она не имеет долгосрочной ценности. Реклама Apple 1984 года долговечна, но почти любая другая реклама — нет. Реклама — это краткосрочное мышление, и вы платите за всю ценность, которую получаете. Как только вы перестаете тратить деньги на рекламу, ее ценность исчезает. Активы контент-маркетинга имеют долгосрочную ценность, которая со временем растет. Сосредоточьте свои усилия на цифровом направлении и частом решении проблем клиентов авторитетно и компетентно.
«Посвятить себя созданию контент-бренда — это как создать пенсионный счет. Если вы вкладываете деньги на пенсионный счет, через год это может показаться не таким уж большим. Но через пять лет вы начинаете видеть влияние инвестиций. Контент-маркетинг работает так же. Когда вы отслеживаете результаты, вы начинаете видеть нарастающие ставки доходности. Если вы публикуете статью два или три раза в неделю и делаете это в течение 52 недель, происходит то, что происходит ускоряющийся рост. Первая опубликованная вами статья все еще получает просмотры страниц год спустя. Она набирает охват аудитории.
«Каждый бренд, с которым я когда-либо работал и который взял на себя обязательство по контент-маркетингу, видел положительный возврат инвестиций. И их доход не на 10, 20 или 30 процентов выше, чем их другие маркетинговые инвестиции, он на 100, 300, 400 процентов выше. Контент-маркетинг — это обязательство, а не кампания».