Лучше ли коммерческие идеи, чем лидерство мысли?
Posted: Tue Jan 07, 2025 3:44 am
Доминик Амбросио , управляющий консультант по маркетинговым решениям в CEB, недавно был гостем нашего подкаста B2B Nation .
В этом выпуске мы обсудили:
Определение коммерческих сообщений
Коммерческое понимание против лидерства мысли
Как создать коммерческую идею
Саммит CEB по продажам и маркетингу 2016 г.
Ниже приведены некоторые основные моменты нашей беседы.*
Что такое коммерческие сообщения?
«Активный ингредиент — это коммерческая данные телефона каймановых островов информация. Это искра, катализатор всего, что войдет в ваши материалы, ориентированные на клиентов. Мы используем термин «коммерческие сообщения», потому что это более широкое определение. Это не просто коммерческая информация; это все, что вам нужно сделать ниже по течению, чтобы на самом деле убедиться, что вы получаете оплату за свою коммерческую информацию».
Чем коммерческое понимание отличается от лидерства мысли?
«Многие организации тратят значительное количество времени и ресурсов на создание контента. Если мы посмотрим на природу большей части этого контента, то в конечном итоге это будут «лидерские идеи», которые передают, что вы ведущий мыслитель в этой области. Обоснование в том, что если вы выглядите как лидер в этой области, потенциальные клиенты с большей вероятностью будут иметь с вами дело.
«Разница между коммерческими идеями и лидерством в мыслях заключается в том, что в лидерстве в мыслях нет настоящего катализатора для действий. Мы должны спрашивать, что в нашем контенте заставляет клиентов или потенциальных клиентов думать. Это лучший лакмусовый тест для того, что будет наиболее ценным для организации. Если клиент наткнется на статью о лидерстве в мыслях, он, скорее всего, посчитает ее интересной или познавательной. С другой стороны, если он наткнется на статью о коммерческих идеях, он обнаружит истинное влияние темы, о которой читает. Ключевое различие заключается в том, что коммерческие идеи являются катализатором для действий».
Как сформировать коммерческую информацию:
«Требуется сочетание искусства и науки. Сначала создается коммерческая идея. Маркетологи не должны выходить на поиски коммерческой идеи, потому что есть критические факторы, которые входят в ее создание. Мне нравится сравнивать это с инновационными сессиями, где люди собираются сидеть в стороне несколько часов и «изобретать». Вы не можете просто сесть и заставить себя придумывать инновационные идеи. Однако есть процессы, которые могут вам помочь.
«В CEB мы применяем очень линейную линию мышления, которая с большей вероятностью поможет организациям разрабатывать и создавать коммерческие идеи. Все начинается с глубокого понимания клиентов путем создания профилей клиентов, которые укоренены в сознании ваших клиентов. Каковы их цели? Как они думают? Где их мышление ошибочно? Где мы можем указать им, что их мышление должно измениться? Затем нарисуйте видение будущего. Предоставьте клиентам путь, по которому они могут следовать и который приведет их прямо к вам.
«В этом разница между коммерческим пониманием и обычным пониманием. Понимание подорвет их мышление и побудит к действию, но заставит их выйти на торги. Вы можете оказаться в ценовой войне. Это заведет вашего клиента в пустыню. Вы скажете им, что им нужно что-то сделать по-другому, но вы не дадите им решения».
В этом выпуске мы обсудили:
Определение коммерческих сообщений
Коммерческое понимание против лидерства мысли
Как создать коммерческую идею
Саммит CEB по продажам и маркетингу 2016 г.
Ниже приведены некоторые основные моменты нашей беседы.*
Что такое коммерческие сообщения?
«Активный ингредиент — это коммерческая данные телефона каймановых островов информация. Это искра, катализатор всего, что войдет в ваши материалы, ориентированные на клиентов. Мы используем термин «коммерческие сообщения», потому что это более широкое определение. Это не просто коммерческая информация; это все, что вам нужно сделать ниже по течению, чтобы на самом деле убедиться, что вы получаете оплату за свою коммерческую информацию».
Чем коммерческое понимание отличается от лидерства мысли?
«Многие организации тратят значительное количество времени и ресурсов на создание контента. Если мы посмотрим на природу большей части этого контента, то в конечном итоге это будут «лидерские идеи», которые передают, что вы ведущий мыслитель в этой области. Обоснование в том, что если вы выглядите как лидер в этой области, потенциальные клиенты с большей вероятностью будут иметь с вами дело.
«Разница между коммерческими идеями и лидерством в мыслях заключается в том, что в лидерстве в мыслях нет настоящего катализатора для действий. Мы должны спрашивать, что в нашем контенте заставляет клиентов или потенциальных клиентов думать. Это лучший лакмусовый тест для того, что будет наиболее ценным для организации. Если клиент наткнется на статью о лидерстве в мыслях, он, скорее всего, посчитает ее интересной или познавательной. С другой стороны, если он наткнется на статью о коммерческих идеях, он обнаружит истинное влияние темы, о которой читает. Ключевое различие заключается в том, что коммерческие идеи являются катализатором для действий».
Как сформировать коммерческую информацию:
«Требуется сочетание искусства и науки. Сначала создается коммерческая идея. Маркетологи не должны выходить на поиски коммерческой идеи, потому что есть критические факторы, которые входят в ее создание. Мне нравится сравнивать это с инновационными сессиями, где люди собираются сидеть в стороне несколько часов и «изобретать». Вы не можете просто сесть и заставить себя придумывать инновационные идеи. Однако есть процессы, которые могут вам помочь.
«В CEB мы применяем очень линейную линию мышления, которая с большей вероятностью поможет организациям разрабатывать и создавать коммерческие идеи. Все начинается с глубокого понимания клиентов путем создания профилей клиентов, которые укоренены в сознании ваших клиентов. Каковы их цели? Как они думают? Где их мышление ошибочно? Где мы можем указать им, что их мышление должно измениться? Затем нарисуйте видение будущего. Предоставьте клиентам путь, по которому они могут следовать и который приведет их прямо к вам.
«В этом разница между коммерческим пониманием и обычным пониманием. Понимание подорвет их мышление и побудит к действию, но заставит их выйти на торги. Вы можете оказаться в ценовой войне. Это заведет вашего клиента в пустыню. Вы скажете им, что им нужно что-то сделать по-другому, но вы не дадите им решения».