Предприятия всегда должны заботиться о том, чтобы их существующая клиентура была хорошо обслужена. Введение вознаграждений для постоянных клие Список пользователей Telegram в Малайзии нтов — отличный способ добиться этого, а также запуск реферальной программы . Поскольку существующие клиенты знакомы с предлагаемым продуктом или услугой, а отдел продаж знает болевые точки клиентов, в будущем команда может предоставлять более качественные услуги.
Неправильные показатели отслеживания воронки продаж
Отслеживание неправильных показателей продаж — одна из самых распространенных ошибок в воронке продаж. Показатели продаж призваны помочь отделу продаж понять, какие действия следует расставить по приоритетам. Но часто отдел продаж не может эффективно анализировать эти данные, чтобы определить, что является релевантным. Это приводит к нереалистичным прогнозам продаж и доходов, увеличению количества холодных, плохих или потерянных лидов.
В зависимости от бизнеса и типа предлагаемого продукта или услуги, существует множество метрик для использования. Некоторые из наиболее релевантных из них следующие:
Средний размер сделки : эта метрика показывает, какой доход приносят закрытые сделки. Например, если у компании есть сделки на сумму $1000 и всего 10 сделок, то средний размер сделки составит $100.