如今，了解对您的业务有帮助的营销工具至关重要。如果您不是市场的怪物之一，则不能排除中小企业的入站营销。
大多数中小型企业主都听说过入站营销，但很少有人实施。但对于那些这样做的人来说，许多人正在体验一种更有效、更有利可图的营销形式。
入站营销的重点是通过相关且有用的内容来吸引客户，这些内容会在客户购买过程的每个阶段增加价值。这种令人难以置信的策略可以在正确的时间将您的信息传达给正确的人，从而达成更紧密的交易。
与潜在客户面临压力的传统营销不同，入站营销可以更好地与当今的买家保持一致。因为他们在与品牌交谈之前会寻找解决方案。使用中小企业入站营销可以让您与那些想要购买您的产品和服务的人建立良好的关系和信任。
为什么中小企业需要入站营销？
从在线搜索开始，消费者和公司的购买决策都发生了变化。当潜在客户通过入站营销找到您的企业时，它提供的有用信息会让他们对您的公司有不同的看法。入站营销对中小企业来说是有效的，因为：
通过开发信息内容来吸引那些搜索您提供的产品或服务的人的注意力，从而提高品牌知名度。
产生热门 线索，因为他们在最感兴趣的时候找到您的内容。
通过额外的优质内容和在线对话，发展和培养 与这些潜在客户的关系。
创建您自己的基于权限的电子邮件营销列表 。
在您的领域中建立专家的声誉，让自己处于权威和信任的位置。
中小企业入站营销实践
对于大多数中小企业来说，将入站营销活动添加到其营销计划中非常重要。主要是因为它可以让他们获得长期忠诚的客户。但可以应用的最佳技术是什么？
1.- 确定你的受众
买家人
在为中小企业制定入站营销策略时，您应该确定的第一件事是您应该定位的受众。如果您是一家销售尿布的小公司，您不会想瞄准 70 多岁的退休男性，对吗？
建议花时间考虑您的产品或服务以及谁在投资您的业务。这些是您想要定位并希望他们收到您的消息的人。因此，向这一特定受众提供您的内容非常重要。
一旦确定了理想的目标受众，您就需要将其分解为更具体的个人资料，称为买家角色。 这些买家是您理想客户的半虚构代表，基于市场研究和现有客户的真实数据。
在创建从您那里购买的角色时，您需要找到一个名称，然后定义 99英亩数据100万套餐 特定的人口统计数据，包括年龄范围、职位、性别、婚姻状况等，如上面的示例照片所示。确定每个买家角色的目标和挑战也很重要，以帮助您满足他们的需求。
2.- 制定内容策略
内容策略博客
您已经对您的受众有了清晰的了解，因此要继续采用中小企业入站营销方法，您必须制定内容策略。您的内容策略应该根据理想目标受众想要消费的相关信息来构建。一个很好的做法是一致地撰写文章。
在您的网站上添加博客是使其成为更具活力的空间的好方法。这样，用户就会找到支持您的产品或服务的“原因”的内容。持续发布文章并将其添加到您的网站中，有助于改善搜索引擎优化 (SEO)。
哪些内容最适合我的公司？
CCI内容
在上面的示例中，您可以看到MyhappyPet，这是 Vetoquinol 的博客，这是一家提供动物护理产品和服务的公司。这就是为什么他们在博客上发表有关宠物护理技巧的文章。通过这种方式，他们通过内容吸引了买家角色：宠物主人。
在另一个示例中，您可以看到 CCI（一家语言公司）如何在其博客中讨论学生（其买家角色）在开始学习之前会寻求了解的主题。
因此，您应该提供的内容可以帮助您的买家角色解决问题。而且，将此作为您公司的专业领域。