柯達也發生了類似的情況。它於 1888 年推出，近一個世紀以來一直是相機市場的領導者。然而，未能利用新的市場趨勢和不斷變化的消費者需求導致柯達的垮台和隨後的破產。
與客戶需求產生共鳴
每個成長型企業的主要目標是維持市場影響力。使用進入市場策略可以幫助定義目標受眾的特徵並策劃要傳達給他們的訊息。
鄧肯甜甜圈就是一個典型的例子。為了在美國 美國手機號碼列表 以外的 36 個國家擁有超過 3,200 家門市，Dunkin' Donuts透過不斷創新來適應不同的市場，以滿足當地口味，同時捍衛其全球暢銷產品。
取得競爭優勢
如何在擁擠的市場中脫穎而出？進入市場策略可以透過展示您的產品的獨特之處來幫助您獲得競爭優勢。透過正確的策略，您可以突出自己的優勢，瞄準競爭對手所缺少的差距，並將您的產品定位為首選。
看看 Netflix 在串流媒體產業的崛起。儘管傳統媒體公司適應速度較慢，但Netflix利用其GTM策略，專注於用戶體驗和原創內容，從而獲得了競爭優勢。 Netflix 從 DVD 租賃服務轉型為串流媒體巨頭，目前在該行業佔據主導地位，截至 2023 年，全球訂閱用戶數量超過 2.38 億。
如果沒有明確的 GTM 方法，您可能會融入其他人，從而錯過領先的機會。
每個上市策略應包括哪些內容？
進入市場策略包括四個核心組成：
目標市場：哪個市場部分與您的產品和服務完美契合？確定您想要定位的物件以及您想要傳送的訊息。如果您的目標群體是Z 世代，則需要使用他們常去的相關平台（例如 TikTok）來保持內容的資訊豐富性、簡潔性和視覺效果。
產品市場契合度：確定您的產品是否有顯著的市場需求。當您的產品幫助一小群消費者解決他們的問題時，產品市場契合度就存在。正確選擇是企業成功的關鍵。
分銷模式：集體討論您想要為您的產品建立的商業模式。選擇分銷模式時的主要決定因素之一是您想要定位的客戶類型。了解他們是否更喜歡使用獨立網站、社交媒體平台或行動應用程式。
競爭與市場需求：審查市場，看看顧客需求是否充分滿足。避免過度飽和的行業或公司很少的行業，因為這可能表示需求不足。相反，透過突出其獨特的銷售主張來定位您的品牌。
使用 Wrike 的上市策略範本可以輕鬆視覺化這些核心組件。此範本可協助您逐步組織整個 GTM 計劃，從規劃訊息傳遞策略到最終確定通訊。wrike 上市模板的產品螢幕截圖
進入市場策略類型和範例
由於每種產品或服務都是獨一無二的，因此每種產品或服務都需要不同的上市策略。 GTM 策略有助於：
確定產品或服務的目標受眾
設計專門的行銷計劃
概述計劃的產品銷售策略
提供卓越的客戶體驗
讓我們更深入地研究不同類型的進入市場策略，這些策略可以激勵您為您的業務制定策略。
入站市場策略
推出符合客戶需求的產品是保持市場影響力的好方法。
透過入站進入市場策略，公司可以創造相關的產品內容，吸引受眾與企業自然聯繫。入站內容的一些範例包括社交媒體貼文、YouTube 影片、資訊圖表或長篇部落格。
客戶透過您的內容和訊息發現您的品牌，並自行聯絡您。無論您經營的是新創公司還是大型組織，所產生的所有對話都將成為潛在的線索。
Canva 的設計學校就是一個很好的例子。這是一個線上空間，可幫助用戶透過簡單的指導影片教學學習圖形設計。透過結構良好的課程，使用者可以獲得設計和品牌技能，幫助他們實現設計目標。由於內容確實有幫助，因此可以為 Canva 帶來更多的註冊量和更高的收入。淺綠色背景上的wrike甘特圖的產品螢幕截圖使用 Wrike 易於配置的甘特圖，鳥瞰您的產品發佈時間表。可視化截止日期、發現日程安排衝突並調整截止日期以立即更新每個人。