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马斯洛金字塔，即人类需求层次理论，是心理学家亚伯拉罕·马斯洛创建的一个模型，它按优先顺序代表了人类的主要需求；
人类有五种主要需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。此外，还有学习的需要、审美的满足和超越的需要；
您可以使用马斯洛理论来更好地了解客户的需求并应用更有效的营销和销售策略。一旦你充分了解你的客户。
你知道马斯洛金字塔是什么吗？所有人都有不同的需求，从最简单的需求（例如健康和美好生活）到最复杂的需求（例如发挥最大潜力）。马斯洛金字塔正是基于这些共同需求，这一 20 世纪的理论至今仍被企业所使用。

该模型将人类需求从生理需求分层到自我实现需求。当欲望得到满足时，个人的水平就会提高并产生新的动力。

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什么是马斯洛金字塔？
马斯洛金字塔是一个按优先顺序代表人类主要需求的模型。从下到上，列出了使人们完全满足和自我实现的需求，决定了我们生活的动力。

该计划由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow，1908-1970）于1943年创建，定义了人类需求的五类：

生理;
安全;
社会的;
受到尊重；
自我实现的。


马斯洛金字塔，图形示例

这样，通过金字塔，我们过上满意生活所需的一切就从最本质的（底层）到最高的层次（顶层）组织起来。因此，一个人要达到个人成就的最高点，需要经历马斯洛提出的每个阶段。

通过呈现人类的基本需求，马斯洛金字塔被公司用来了解各种受众的动机和行为。通过整篇文章，您将了解 1940 年的这一计划为何仍然有效，并可以成为您竞争战略的一部分。

亚伯拉罕·马斯洛是谁？
亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）是一位出生于纽约布鲁克林的美国心理学家，人本主义心理学思潮的创始人。这种潮流对心理装置（根据精神分析的人类心灵结构，由无意识、前意识和意识组成）采取人性化的方法，将人类理解为生活在当下的自由存在。

他著名的金字塔出现在 1943 年发表在《心理评论》杂志上的文章“人类动机理论”中。后来，他在 1954 年出版的《人类动机理论》一书中进一步研究。

为了创建人类需求的层次结构，马斯洛首先观察猴子的行为，并将其行为扩展到人类的行为。这样，他得出的结论是，在这两个物种中，选择都是基于个人的需求而做出的，当需求得到满足时，就会进化到新的水平，达到自我实现的最高峰。