按采购流程的各个阶段划分的潜在客户开发策略 预先意识：许多潜在客户甚至不知道您的存在。他们很可能有问题和需求，你可以为他们解决，但他们必须首先与你和你的公司取得联系，了解你。 ABM - 基于帐户的营销 需求生成活动 数字 ADV（社交广告和 Google 广告）+ 重定向 冷电子邮件营销 影响者营销 意识：在此阶段，用户遇到问题并开始寻找可以帮助他的不同解决方案。 活动和网络研讨会 内容营销 博客、播客 社交媒体营销 聊天和聊天机器人 注意事项：在此阶段，搜索越来越具体，用户更接近一种解决方案而不是另一种解决方案。
我们正在评估替代方案。 内容营销 着陆页 潜在客户培育 线索评分流程 评估/决策：在这个阶段，现在定义了替代方案，用户正在评估成本、关系、人员、结构。我们正处于批准估算的最后阶段。 销售流程 销售电子邮件 销售内 纳米比亚电话营销数据 容 提供 使用正确的技术 到底。技术是潜在客户管理的关键部分。如果没有足够的 CRM 软件，我们可以管理流程的某些部分，但无法完全控制数字，尤其是我们试图建立的关系。 事实上，技术不仅涉及整个销售线索管理，而且还有专门针对渠道每个阶段的软件。这个列表很长，但像 Semrush、Vidyard、Drift 或 PandaDoc 这样的软件都是帮助管理整个 SEO 部分、视频电子邮件、聊天机器人或经济报价的平台。
请注意，所有这些软件都应集成到HubSpot 等 CRM 系统 中，以便每个软件上的每个操作都可以记录在每个联系人卡中，从而对每个潜在客户进行完全管理和控制。 如果我们也将营销和销售自动化应用于此，我们就向前迈出了一大步。 第 4 章：产生优质销售线索 这一点都不明显。正如我们所看到的，至少有两种产生新销售线索的方法：通过数字广告活动（赞助带有一些优惠的登陆页面）或更复杂且要求更高的活动，即构建具有“吸引目标”的内容策略。有针对性的线索。这种方法的一个例子是入站营销。 显然策略没有对错之分，只有两者的正确使用。