这已经使我们能够分析他们感兴趣的主题以及他们在购买过程（买家旅程）中可能会搜索的主题。 了解理想客户的概况（理想客户概况）意味着一目了然地识别哪些公司是目标公司，哪些公司不是目标公司。在潜在客户开发过程中收集数据，例如员工数量或年营业额，已经可以帮助我们进行初步筛选。 通过将接触点与买家旅程的各个步骤联系起来，构建接触点地图。例如，当我知道 Facebook 是我的买家角色在购买前搜索信息或购买后寻求帮助的工具时，它的重要性和相关性在时间和我需要传达的内容方面都发生了变化。 所以来回答一下问题。如何创建与我的客户或潜在客户相关的内容？我必须了解他们才能知道 他们寻求什么信息 在采购过程的哪个阶段 在哪种介质上 此时，我准备开始考虑内容策略，然后制作满足特定目标的内容。
B2C 和 B2B 潜在客户开发之间的差异 这两个世界的潜在客户开发活动 挪威电话营销数据 是相同的，只是通过不同的方式和方法进行。也就是说，在 B2C 中进行潜在客户开发与在 B2B 中进行潜在客户开发的含义完全相同。但在 B2B 中，由于目标线索数量较少，这种关系不能像 B2C 中那样只能是数字化的或偶尔的，而必须进行个人管理。 这就是为什么 B2B 中更常使用电话、会议或通话、LinkedIn 或一对一电子邮件等工具的原因。此外，在B2B中，经常出现采购复杂、数量大、平均成本高、多人参与的情况。事实上，销售过程通常相当漫长。
然而，在消费世界中，购买量可能较小，而且通常，就像在食品中一样，一个月内会发生多次，因此工具也必须不同，因为考虑到商品规模的大小，各方之间的人际关系并不总是可能的。潜在观众。 因此，动态是相同的，有人谈论 H2H（人与人）而不是 B2C 或 B2B，但方法发生了变化。 优化您的转化率 我们已经看到，“潜在客户一代”实际上是一个有点令人困惑的术语，它把注意力集中在新联系人的生成上，而实际上真正的重点应该是新客户的生成。 因此，潜在客户开发和潜在客户管理是两个截然不同的事情。如果我们所说的潜在客户生成是指以恢复新联系人为目标的所有活动（但在获得新联系人后结束），那么所谓潜在客户管理，我们指的是一条更广泛的路径，其目标不仅是获得新联系人，而且是资格和管理他们。