Jeff Coyle： Brian，您怎么看这个问题？您说过您是拥有最多 KPI 的人，或者类似这样的话。您怎么看那些共享的 KPI 是什么？我们总是会考虑这个问题，因为我想确保编辑主管、内容营销或内容策略主管以及 D 以及我们的 SEO 团队 丹麦 WhatsApp 负责人 的需求生成都是如此，他们都有类似的错误，通常不一样，但这种错误很相似，为什么呢？
在此之前，他们要开始创建内容项目。但从销售支持的角度来看，您如何看待这一点？
Bryan Ehrenfreund：是的，我认为你说得对。如果我们的衡量标准完全不同，如果组织之间没有某种共同点，那么就需要再次回到那个协调术语。
这不是一个好的情况。你根本没有为成功做好准备。所以我认及什么是重要的。这从高层开始。我坚信这一点。我从未见过我工作过的任何组织。如果你愿意的话，我曾经在供应商方面工作过，我也曾经在销售方面工作过，如果你愿意的话，我曾经在双方工作过。
如果不是从顶部开始，如果是这样。C 级完全认同我们的测量标准。我们将有共享的测量标准和显然是通用的测量标准，以及一些显然是您个人的具体测量标准。显然销售很容易。无论这个数字是多少，您都必须完成这些最简单的工作。
我会说我曾经有过。因为每天当你作为卖家醒来时，你都非常清楚自己在哪里，目标是什么，以及距离目标还有多远。对我来说，我喜欢让事情变得简单，对吧？这很容易理解。所以如果你有一个单位计划，你就有一个收入计划，无论它是什么。
我们如何从卖家的角度，回到 Molokini，回到销售支持，以便我们能够制定一些共同的 KPI 来衡量最终对卖家的支持。因此，如果我只是为了内容而制作内容，而没有将其转化为销售人员接受的营销合格线索，那么销售就是有效的。
这是一种方法，可以再次弄清楚，我的首席执行官关心什么？他根本不关心这些，他只关心已完成的交易。因此，这必然会导致，我们是否因为这样做而达成了更多交易。你如何得到它？如何