Как структурировать ваши
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:04 am
, последняя — и, возможно, самая важная — часть — это назначение фактической встречи. Помните, это было целью с самого начала. Поэтому вместо того, чтобы давать потенциальному клиенту варианты, найдите хороший призыв к действию, чтобы завершить звонок. Это может быть просьба назначить встречу в будущем или зарезервировать время, когда вы сможете перезвонить, чтобы продолжить разговор. Например, «Я позвоню вам завтра, чтобы рассказать больше о предложении. Вас устроит 15:00?»
Не давайте потенциальному клиенту варианты из вашего календаря или не спрашивайте его, когда он будет доступен. Ваш потенциальный клиент занят и, скорее всего, не даст вам времени. Вместо этого попробуйте указать ему конкретное время или, что еще лучше, расположите встречу как естественное продолжение разговора, который вы только что имели.
Например: «Имеет ли смысл продолж Список номеров мобильных ить разговор о том, как мы можем помочь вам с <XYZ>, во время разговора на этой неделе». Таким образом, вы не продаете встречу потенциальному клиенту, а скорее сосредотачиваетесь на разговоре, который вы ведете.
Четырехэтапная схема холодных звонков
Используйте представленную ниже структуру в качестве шаблона для вашей работы с общественностью .
4-шаговая схема холодных звонков
Шаг 1: Сильное вступление
Плавное, сильное вступление — это трюк, который поможет пережить первоначальный импульс людей повесить трубку, когда они получают холодный звонок. Вы должны звучать непринужденно и дружелюбно, чтобы не показаться холодным, но и немедленно привлечь их внимание. Это значит, что вам нужно говорить уверенно.
Не забывайте говорить достаточно медленно, чтобы у вашего собеседника было время осмыслить то, что вы говорите!
Не давайте потенциальному клиенту варианты из вашего календаря или не спрашивайте его, когда он будет доступен. Ваш потенциальный клиент занят и, скорее всего, не даст вам времени. Вместо этого попробуйте указать ему конкретное время или, что еще лучше, расположите встречу как естественное продолжение разговора, который вы только что имели.
Например: «Имеет ли смысл продолж Список номеров мобильных ить разговор о том, как мы можем помочь вам с <XYZ>, во время разговора на этой неделе». Таким образом, вы не продаете встречу потенциальному клиенту, а скорее сосредотачиваетесь на разговоре, который вы ведете.
Четырехэтапная схема холодных звонков
Используйте представленную ниже структуру в качестве шаблона для вашей работы с общественностью .
4-шаговая схема холодных звонков
Шаг 1: Сильное вступление
Плавное, сильное вступление — это трюк, который поможет пережить первоначальный импульс людей повесить трубку, когда они получают холодный звонок. Вы должны звучать непринужденно и дружелюбно, чтобы не показаться холодным, но и немедленно привлечь их внимание. Это значит, что вам нужно говорить уверенно.
Не забывайте говорить достаточно медленно, чтобы у вашего собеседника было время осмыслить то, что вы говорите!