我会非常珍惜每一次给销售做产品培训的机会如果这次培训不能够给销售带来一些产品推销过程中新的销售点对于销售来讲就是在浪费时间。 我会关注到现场每一个销售对于培训的感受并且尽量把培训的时间安排在周一因为这个时候有一部分销售在公司没有出差培训结束之后可以找他们聊一聊培训后的问题和感受。 我会特别在意销售在培训过程中提出的问题因为我知道提问题的销售一定是在认真听的一定是对这个产品有兴趣去推一推的。所以我会在培训之后第一时间梳理出问题的答案给到他并保持后续对他销售产品的跟进及时解答他遇到的问题。 为什么我会有这些动作？ 因为我知道销售就是我的客户产品培训的目的是把产品卖给销售。
只有让销售认同了你的产品 美国电话号码表 他才会有有机会卖出去。 三产品培训的“四大秘籍”——讲问题讲案例讲差异讲卖点 说到产品培训最重要的是啥？ 就是讲清楚你的产品卖点让销售人员可以理解并且记住最核心最重要最关键的几个卖点。 这样产品培训的目的就达到了销售人员就会有信心去给客户做产品的推销。 否则他听完你的产品培训只是知道有这么一个产品至于产品的销售对象是谁？产品的有效卖点是什么？产品的介绍说辞怎么讲？这些不知道的话他大概率不会去给客户介绍产品。 即使凭借自己对于产品的理解和记忆去给客户介绍了产品最可能的结果是非但没有打动客户自己也在推销的挫败感中失去了对这个产品的信心。
那么问题来了怎么做产品培训才能让销售们对产品了如指掌跃跃欲试地去推销呢？ 答案就是——我的“四大秘籍”讲问题讲案例讲差异讲卖点！ . 讲问题 当你的产品对应的客户需求不够明显没有明确的政策文件那么首先要解决的问题是让客户意识到当前的问题所在这样你的产品才会有机会。 想象一下如果销售小伙伴一上来就开始自吹自擂说产品多么牛多么独特多么实惠客户可能会觉得哎呦这不就是王婆卖瓜嘛有点强行推销的感觉是不是？ 所以针对这类产品培训就要多讲问题讲客户实际场景中面临的问题讲产品可以如何有效的解决这些问题从而激发客户的需求激发客户的购买欲。