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软件世界瞬息万变。如今，许多软件公司通过互联网提供产品。这被称为 SaaS。SaaS 代表软件即服务 (Software as a Service)。您无需购买光盘上的软件，而是按月付费即可在线使用。但即使拥有优秀的产品，SaaS 公司也需要找到客户。这时，潜在客户开发 SaaS 就应运而生了。潜在客户开发是指寻找可能对您的软件感兴趣的人的过程。本文将解释 SaaS 公司如何获取新的潜在客户，并提供一些实用技巧。

潜在客户开发对任何 SaaS 企业都至关重要。它是推动增长的引擎。如果没有稳定的新潜在客户流，公司就无法发展，也无法长久生存。好消息是，SaaS 企业有很多方法可以进行潜在客户开发。有些方法是免费的，有些则需要付费。关键在于找到最适合您业务的方法。

SaaS 潜在客户开发的核心策略

说到 SaaS 潜在客户开发，主要有两种策略。第一种是入站营销。这指的是你吸引客户到你的企业。你可以创建有用的内容，例如博客文章、视频或指南。人们在网上搜索答案时会找到你的内容。他们会将你视为专家，信任你。这让他们更有可能注册你的软件。

第二种是出站营销。这指的是你主动联系潜在客户。它包括冷邮件、付费广告和社交媒体推广等。入站营销和出站营销方法都非常有效。一个好的潜在客户开发计划通常会结合使用这两种方法。关键在于找到你企业和目标受众之间的平衡点。

内容营销：吸引你的理想客户

内容营销是 SaaS 企业获取潜在客户的好方法。你可以撰写关于你的软件所解决的问题的文章。例如，如果你有一个项目管理工具，你可以撰写关于“如何管理远程团队”的文章。搜索这个主题的人会找到你的文章，他们会从中学习。然后，他们可能会发现您的软件是完美的解决方案。

创建优质内容可以建立信任，展现您的专家风范，也有助于 约旦手机号码数据库 搜索引擎优化 (SEO)。优质的内容可以在 Google 上获得更高的排名，这意味着更多人会找到它。更多人找到您的内容意味着更多潜在客户。这是一个非常有效且长期的策略。

使用付费广告快速获得结果

付费广告是 SaaS 潜在客户开发的另一个重要工具。您可以在 Google、LinkedIn 和 Facebook 等平台上投放广告。这些广告可以定位特定人群。您可以根据职位、兴趣或公司规模来定位目标人群。这使得您的广告非常有针对性。您将向最有可能购买您软件的用户展示广告。

虽然付费广告价格昂贵，但它们也能快速见效。您几乎可以立即获得潜在客户。这对于新企业来说非常有利，也非常适合测试新的优惠活动。您可以了解哪些广告效果最佳，然后可以加大对这类广告的投入。付费广告能让你掌控大量数据和控制权。

免费试用和免费增值模式的力量

SaaS 公司常用的策略是提供免费试用。让用户短时间（比如 7 天或 14 天）试用你的软件。在此期间，他们可以了解你的产品有多好。如果他们喜欢，就会成为付费用户。免费试用是获得潜在客户的直接途径。用户已经在使用你的产品了，他们已经投入了精力。



有些公司采用“免费增值”模式。他们永久免费提供软件的基础版本，然后对额外功能收费。这是获得大量用户的好方法。一旦用户对你的产品产生依赖，他们就更有可能升级。这种模式可以帮助你快速建立庞大的用户群。

社会认同和用户评价的作用

人们相信别人说的话。这就是所谓的社会认同。这是潜在客户开发中非常强大的工具。你可以从满意的客户那里获得推荐。你可以把这些推荐放在你的网站上。这可以向潜在客户展示你的软件很优秀，建立信任，也有助于消除人们可能产生的疑虑。

你还可以在你的网站上展示客户的logo。这是SaaS公司非常常见的做法。它表明大型成功的公司正在使用你的产品。这会让你的软件看起来更专业、更可靠。社交认同是说服潜在客户注册的关键因素。