賣家開始向他詢問有關懸掛它們的房間內部的引導性問題

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亞歷山大·庫列紹夫 銷售發電機有限責任公司總經理 我們成功地與300多個網路專案合作，我可以100%有信心地說，如果你至少每週監控這些指標，你將拯救公司並使利潤增加10倍！ 只需取得 免費下載 已下載 128,294 當企業家夠重視前兩點時，他的產品就一定能賣出去。應該注意的是，搜尋和評估客戶的過程應始終先於分析其需求。為什麼這很重要？ 第一的。每個客戶都有自己的問題，他們希望透過您的產品來解決。問題可能不同，但產品是一樣的。


讓我們用一個具體的例子來看看這一點。一位顧客來到商店 捷克共和國 whatsapp 號碼資料 5 萬 購買新窗簾。賣家開始向他詢問有關懸掛它們的房間內部的引導性問題，以及客戶所參考的大致成本。接下來，顧問會提供最適合的選擇。然而，買家檢查完產品後卻什麼也沒離開。 為什麼？答案很簡單。賣家沒有從客戶那裡了解他的需求，也沒有找出買家的問題。這意味著我無法解決它。以購買窗簾為例並非偶然。這樣做是為了證明最普通的產品可以同時解決多個消費者問題。 因此，可以購買窗簾來裝飾房間或保護房間免受陽光照射。


在這種情況下，客戶需要窗簾來使房間變暗，賣家為他提供了織物選擇作為家居裝飾。正是這種誤解導致了交易未能達成。 第二。如果賣方不了解潛在買方的需求，他就無法勝任地應對潛在買方的反對意見。也就是說，銷售流程的第四階段無法實施。如果消費者有異議，則表示他根本不確定你提供的產品能否以最好的方式解決他的問題。透過消除這些異議並解決它們，您可以消除潛在客戶的疑慮並引導他購買您的產品。如果不這樣做，消費者就會離開競爭對手。 第三。