Mai întâi, vom defini ce înseamnă conținut restricționat. După aceea, vom vorbi despre motivul pentru care este atât de util pentru găsirea de clienți de afaceri. De asemenea, vom împărtăși câteva sfaturi pentru crearea unui conținut restricționat de calitate. În plus, vom explica cum să îl configurezi pe LinkedIn. În cele din urmă, vom învăța cum să ne asigurăm că respectivul conținut este potrivit pentru publicul tău.
Ce este conținutul restricționat?
Conținutul restricționat este un conținut special la care nu se poate accesa gratuit imediat. Pentru a-l accesa, o persoană trebuie mai întâi să furnizeze câteva informații despre sine. Aceste informații sunt de obicei numele și adresa de e-mail. Conținutul este „restricționat” deoarece se află în spatele unui formular. Este ca o poartă încuiată, iar formularul este cheia.
Acest tip de conținut este adesea ceva foarte valoros. De exemplu, ar putea fi un ghid detaliat, un raport special, un webinar sau o carte electronică. Oamenii sunt dispuși să ofere informațiile lor în schimbul acestui conținut valoros. Acesta este un schimb corect.
Scopul principal al conținutului securizat este de a găsi noi clienți potențiali. Un client potențial este o persoană care a arătat interes față de afacerea ta. Atunci când completează formularul, devine un client potențial. O afacere poate apoi să o contacteze ulterior. Aceasta este o modalitate foarte eficientă de a construi o listă de clienți potențiali.
Mai mult, conținutul restricționat ajută companiile să își demonstreze expertiza. Atunci când oferi un ghid util sau un raport, arăți că ești expert în domeniul tău. Acest lucru construiește încredere în rândul potențialilor clienți. Prin urmare, conținutul restricționat nu se rezumă doar la obținerea de informații. Este vorba și despre construirea credibilității.
De ce este conținutul restricționat de pe LinkedIn atât de eficient
LinkedIn este un loc excelent pentru a utiliza conținut restricționat. Este o rețea socială profesională. Oamenii de pe LinkedIn sunt de obicei acolo din motive de afaceri. Vor să învețe lucruri noi și să găsească soluții pentru munca lor. Acest lucru îi face publicul perfect pentru conținutul restricționat.
Persoanele pe care le găsești pe LinkedIn sunt adesea persoane care iau decizii în cadrul companiilor lor. Aceștia pot fi manageri, directori sau proprietari de afaceri. Aceștia sunt oamenii care au puterea de a cumpăra produsele sau serviciile tale. Contactarea directă a acestora este un mare câștig pentru orice afacere.
În plus, LinkedIn are o funcție specială numită „LinkedIn Lead Gen Forms”. Aceste formulare facilitează accesul utilizatorilor la conținutul dvs. securizat. Când o persoană dă clic pe anunțul dvs., formularul este deja completat cu informațiile profilului său LinkedIn. Nu trebuie să scrie nimic. Trebuie doar să dea clic pe un buton pentru a trimite.
Acest proces simplu duce la o rată de conversie mai mare. O conversie are loc atunci când o persoană completează formularul tău. Deoarece este atât de ușor, este probabil ca mai mulți oameni să o facă. Aceasta înseamnă că obții mai mulți clienți potențiali pentru eforturile tale. Pe scurt, LinkedIn face din conținutul restricționat un instrument puternic pentru companii.
Cum să creezi conținut uimitor, cu restricții
Succesul conținutului tău restricționat depinde de calitatea acestuia. Dacă conținutul Lista numerelor de telefon nu este bun, oamenii vor simți că și-au pierdut timpul. Acest lucru poate afecta reputația afacerii tale. Așadar, trebuie să creezi conținut cu adevărat valoros pentru publicul tău.
Mai întâi, gândește-te la problemele cu care se confruntă publicul tău. Care sunt cele mai mari provocări ale lor la locul de muncă? Ce întrebări își pun adesea? Conținutul tău ar trebui să ofere o soluție la una dintre aceste probleme. De exemplu, dacă vinzi software de marketing, ai putea crea un ghid numit „10 modalități de a obține mai multe clienți potențiali”.
Apoi, alegeți un format pentru conținutul dvs. Un format popular este o carte electronică sau o lucrare informativă. Acestea sunt materiale de conținut lungi care oferă informații detaliate. Alte formate includ webinarii, studii de caz sau șabloane. Formatul ar trebui să fie ușor de utilizat de publicul dvs.
În plus, asigură-te că ai un conținut bine scris și bine conceput. Folosește un design clar și profesional. Conținutul ar trebui să fie ușor de citit și de înțeles. Verifică dacă există greșeli de ortografie sau gramatică. Un conținut bine conceput arată mai profesional și mai de încredere.
În plus, promovează-ți conținutul eficient. Poți folosi postările de pe LinkedIn pentru a vorbi despre noul tău ghid sau webinar. Folosește un titlu puternic și o imagine bună. Acest lucru va atrage atenția oamenilor asupra a ceea ce oferi. Calitatea conținutului tău este esențială pentru obținerea unor rezultate excelente.
Configurarea conținutului restricționat pe LinkedIn
După ce ți-ai creat conținutul extraordinar, trebuie să îl configurezi pe LinkedIn. Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este utilizând LinkedIn Ads. LinkedIn Ads îți permite să creezi campanii care utilizează „Formulare de generare de clienți potențiali”. Aici se întâmplă magia.
Mai întâi, vei crea o nouă campanie publicitară pe LinkedIn. Vei alege „Generarea de clienți potențiali” ca obiectiv al campaniei. Aceasta îi spune celor de la LinkedIn că dorești să obții clienți potențiali noi. Apoi, vei stabili bugetul și vei alege publicul țintă. Poți alege persoane în funcție de funcția lor, industria sau dimensiunea companiei.
În continuare, veți crea reclama în sine. Reclama va avea un titlu, o scurtă descriere și o imagine. Reclama ar trebui să le spună utilizatorilor ce este conținutul dvs. și de ce este valoros. De exemplu, „Descărcați ghidul nostru gratuit despre cum să obțineți mai mulți clienți potențiali”.
În plus, vei crea formularul LinkedIn Lead Gen. Acesta este formularul pe care oamenii îl vor completa pentru a primi conținutul tău. Poți alege ce informații dorești să colectezi. Câmpurile comune includ numele, adresa de e-mail, funcția și compania. Reține, cu cât ai mai puține câmpuri, cu atât mai mulți oameni vor completa formularul.
În plus, veți conecta Formularul de generare de clienți potențiali la conținutul dvs. securizat. După ce o persoană completează formularul, aceasta va primi un link pentru a descărca conținutul. De asemenea, îi puteți trimite un e-mail cu linkul de descărcare. Acest lucru vă asigură că primește conținutul pentru care s-a înscris.
Asigurarea că conținutul este potrivit
Doar obținerea de clienți potențiali nu este suficientă. Vrei să obții clienți potențiali buni . Un client potențial bun este o persoană care se potrivește bine afacerii tale. Conținutul tău ar trebui să atragă tipul potrivit de oameni.
În primul rând, fii foarte specific în ceea ce privește conținutul tău. În loc de un ghid general despre „Marketing”, creează un ghid specific despre „Marketing pentru companiile de software”. Acest lucru va atrage persoane care lucrează în companii de software, care ar putea fi publicul tău țintă. Un anumit conținut atrage anumite persoane.
Apoi, asigură-te că textul reclamei tale și direcționarea sunt aliniate. Reclama ar trebui să precizeze clar cui se adresează conținutul. De exemplu, „Un ghid pentru toți managerii de marketing B2B”. Reclama ar trebui apoi să fie direcționată către persoanele cu titlul de post „manager de marketing B2B”. Acest lucru te asigură că ajungi la persoanele potrivite.
În plus, gândește-te ce se întâmplă după ce o persoană îți descarcă conținutul. Ce vei face cu informațiile lor? Trebuie să ai un plan de urmărire a contactului cu aceștia. Aceasta se numește „cultivarea clienților potențiali”. Le poți trimite e-mailuri mai utile în timp. Acest lucru construiește o relație și poate duce la o vânzare.