ບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ດີແມ່ນຄ້າຍຄືແຜນທີ່ສົມກຽດ. ມັນນໍາພາເຈົ້າໄປຫາຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ. ມັນຊ່ວຍປະຢັດທ່ານເວລາແລະພະລັງງານ.ທ່ານຢຸດເຊົາການຄາດເດົາແລະເລີ່ມຕົ້ນເຊື່ອມຕໍ່ກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ບົດຄວາມນີ້ຈະສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນວິທີການສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ມີອໍານາດຂອງທ່ານເອງ. ພວກເຮົາຈະກວມເອົາທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຈາກການຊອກຫາຂໍ້ມູນທີ່ເຫມາະສົມເພື່ອຮັກສາລາຍການຂອງທ່ານສົດ.
ຄິດແນວນີ້. ບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ບໍ່ດີແມ່ນຄ້າຍຄືການຖິ້ມລູກດອກຢູ່ໃນຄວາມມືດ. ບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ດີແມ່ນຄ້າຍຄືມີເປົ້າຫມາຍທີ່ຊັດເຈນ. ພວກເຮົາກໍາລັງຈະສ້າງເປົ້າຫມາຍນັ້ນຮ່ວມກັນ. ທ່ານຈະຮຽນຮູ້ວິທີການຊອກຫາຊື່, ຕົວເລກ, ແລະອີເມວ. ເຈົ້າຍັງຈະໄດ້ຮຽນຮູ້ວິທີເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກມັນຖືກຕ້ອງ.
ຫຼາຍຄົນຄິດວ່າການໂທເຢັນເປັນເກມຕົວເລກ. ພວກເຂົາເຈົ້າເຊື່ອວ່າທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການໂທຫາປະຊາຊົນຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ອັນນີ້ຜິດ. ມັນເປັນເກມທີ່ມີຄຸນນະພາບ. ບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ມີຄຸນນະພາບນໍາໄປສູ່ການສົນທະນາທີ່ມີຄຸນນະພາບ.ແລະການສົນທະນາທີ່ມີຄຸນນະພາບນໍາໄປສູ່ການຂາຍຫຼາຍ. ມາເລີ່ມສ້າງລາຍການຄຸນນະພາບຂອງເຈົ້າດຽວນີ້.
ເປັນຫຍັງບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ດີແມ່ນຫມູ່ທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງເຈົ້າ
ບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ດີປ່ຽນແປງທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ມັນປ່ຽນວິທີກາ ລາຍຊື່ເບີໂທລະສັບ ນທັງໝົດຂອງເຈົ້າໄປສູ່ການໂທເຢັນ. ມັນເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຫມັ້ນໃຈ. ທ່ານຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງໂທຫາຄົນທີ່ເຫມາະສົມກັບໂປຣໄຟລ໌ລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ.
ມັນກ່ຽວກັບການເປັນ smart, ບໍ່ພຽງແຕ່ທຸລະກິດ. ບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ຄົ້ນຄ້ວາໄດ້ດີຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກະກຽມທີ່ດີກວ່າ. ເຈົ້າສາມາດຊອກຫາບຸກຄົນ ຫຼືບໍລິສັດກ່ອນໄດ້. ອັນນີ້ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າສາມາດປັບແຕ່ງການໂທຂອງທ່ານໄດ້. ປະຊາຊົນຊື່ນຊົມມັນໃນເວລາທີ່ທ່ານເຮັດວຽກບ້ານຂອງທ່ານ. ມັນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເຈົ້າເປັນຫ່ວງກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ຄິດເຖິງຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຈະເອີ້ນຄົນທີ່ເໝາະສົມ. ການສົນທະນາໄຫລໄປໄດ້ງ່າຍ. ເຈົ້າບໍ່ພຽງແຕ່ອ່ານ script. ທ່ານກໍາລັງມີການສົນທະນາທີ່ແທ້ຈິງ. ນີ້ແມ່ນພະລັງງານຂອງບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ດີ. ມັນປ່ຽນວຽກງານໃຫ້ກາຍເປັນກິດຈະກຳທີ່ສຳເລັດຜົນ.
ຂັ້ນຕອນທໍາອິດ: ການກໍານົດລູກຄ້າທີ່ສົມບູນແບບຂອງທ່ານ
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສາມາດສ້າງບັນຊີລາຍຊື່, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາໃຜ. ໃຜເປັນລູກຄ້າທີ່ສົມບູນແບບຂອງເຈົ້າ? ພວກເຂົາເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍບໍ? ຜູ້ຈັດການບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ບໍ? ພວກເຂົາຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາໃດ? ພວກເຂົາຢູ່ໃສ?
ການສ້າງ ໂປຣໄຟລ໌ລູກຄ້າ ເປັນຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການສ້າງຕົວລະຄອນສໍາລັບເລື່ອງ. ໃຫ້ຊື່ເຂົາເຈົ້າ. ຊື່ວຽກ. ຂະໜາດຂອງບໍລິສັດ. ພວກເຂົາມີບັນຫາຫຍັງ? ຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າສາມາດຊ່ວຍເຂົາເຈົ້າໄດ້ແນວໃດ?
ຂຽນລາຍລະອຽດທັງຫມົດ. ໃຫ້ສະເພາະເທົ່າທີ່ເຈົ້າເຮັດໄດ້. ຕົວຢ່າງ, "ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍໃນຄາລິຟໍເນຍທີ່ຂາຍສິນຄ້າທີ່ເຮັດດ້ວຍມືອອນໄລນ໌." ນີ້ແມ່ນດີກ່ວາ "ຜູ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ." ຮູບພາບທີ່ຊັດເຈນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຊອກຫາຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ.
ເມື່ອທ່ານມີໂປຣໄຟລ໌ນີ້, ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນການຄົ້ນຫາຂອງທ່ານ. ໂປຣໄຟລ໌ນີ້ກາຍເປັນຕົວກອງຂອງທ່ານ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕັດສິນໃຈວ່າຈະເອົາໃຜຢູ່ໃນບັນຊີລາຍຊື່ຂອງເຈົ້າແລະໃຜທີ່ຈະອອກຈາກ. ຂັ້ນຕອນນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປະຫຍັດເວລາຫຼາຍ.ຢ່າຂ້າມມັນ.
ຊອກຫາສົມບັດຂອງເຈົ້າ: ບ່ອນທີ່ຈະເບິ່ງ
ດຽວນີ້ເຈົ້າຮູ້ວ່າເຈົ້າກໍາລັງຊອກຫາໃຜ, ເຈົ້າຊອກຫາພວກເຂົາຢູ່ໃສ? ອິນເຕີເນັດແມ່ນຂຸດຄົ້ນບໍ່ແຮ່ຂອງຂໍ້ມູນຂ່າວສານ. ມີຫຼາຍບ່ອນທີ່ຈະຊອກຫາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ.
ຫນຶ່ງໃນສະຖານທີ່ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແມ່ນ LinkedIn .ມັນເປັນເຄືອຂ່າຍສັງຄົມສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ທ່ານສາມາດຄົ້ນຫາໂດຍຊື່ວຽກ, ບໍລິສັດ, ຫຼືອຸດສາຫະກໍາ. ມັນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ດີເລີດສໍາລັບການໂທຫາເຢັນ B2B. ທ່ານສາມາດເບິ່ງປະຫວັດການເຮັດວຽກ ແລະການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ສະຖານທີ່ອື່ນແມ່ນໄດເລກະທໍລີສະເພາະອຸດສາຫະກໍາ.ຖ້າທ່ານຂາຍໃຫ້ຫມໍປົວແຂ້ວ, ມີລາຍຊື່ຫມໍປົວແຂ້ວ. ຖ້າທ່ານຂາຍໃຫ້ທະນາຍຄວາມ, ມີລາຍຊື່ທະນາຍຄວາມ. ການຄົ້ນຫາແບບງ່າຍໆຂອງ Google ສາມາດຊ່ວຍທ່ານຊອກຫາສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ໄດ້.
ເວັບໄຊທ໌ຂອງບໍລິສັດສາທາລະນະຍັງສາມາດເປັນປະໂຫຍດ. ຫຼາຍຄົນມີຫນ້າ "ຕິດຕໍ່ພວກເຮົາ". ທ່ານມັກຈະສາມາດຊອກຫາຊື່ຂອງຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ສໍາຄັນຢູ່ທີ່ນັ້ນ.ນອກຈາກນີ້, ຊອກຫາບົດຄວາມຂ່າວກ່ຽວກັບບໍລິສັດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາເຈົ້າມັກຈະກ່າວເຖິງຜູ້ທີ່ຮັບຜິດຊອບຂອງພະແນກຕ່າງໆ.
ການກໍ່ສ້າງຖານຂໍ້ມູນຂອງທ່ານ: ເຄື່ອງມືແລະ Tricks
ເມື່ອທ່ານເລີ່ມຊອກຫາຊື່, ທ່ານຕ້ອງການສະຖານທີ່ເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາ. ສະເປຣດຊີດແບບງ່າຍໆເປັນບ່ອນທີ່ດີທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນ. ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ Google Sheets ຫຼື Microsoft Excel. ສ້າງຖັນສໍາລັບຊື່, ບໍລິສັດ, ອີເມວ, ເບີໂທລະສັບ, ແລະບັນທຶກ.
ນີ້ແມ່ນ ຖານຂໍ້ມູນການໂທເຢັນ ຂອງເຈົ້າ . ມັນເປັນຕົວສ້າງລາຍຊື່ສ່ວນຕົວຂອງເຈົ້າ. ການຈັດຕັ້ງຫຼາຍທີ່ທ່ານມີ, ມັນແມ່ນງ່າຍທີ່ຈະນໍາໃຊ້. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າບັນທຶກຂອງທ່ານດີ. ຂຽນສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບພວກເຂົາ. ບໍ່ດົນມານີ້ເຂົາເຈົ້າໄດ້ວຽກໃໝ່ບໍ? ບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາພຽງແຕ່ເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ບໍ?
ຍັງມີເຄື່ອງມືທີ່ກ້າວຫນ້າທາງດ້ານຫຼາຍ.ລະ ບົບ CRM (Customer Relationship Management) ເປັນຊອບແວພິເສດ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຈັດການລາຍຊື່ຜູ້ຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານ.ມັນສາມາດເຕືອນເຈົ້າເວລາທີ່ຈະຕິດຕາມ. ມັນເກັບບັນທຶກຂອງເຈົ້າທັງໝົດໄວ້ໃນບ່ອນດຽວ. ສໍາລັບໃນປັດຈຸບັນ, ຕາຕະລາງແມ່ນສົມບູນແບບ.
ຮັກສາລາຍຊື່ຂອງເຈົ້າສົດ ແລະສະອາດ
ບັນຊີລາຍຊື່ບໍ່ແມ່ນສິ່ງດຽວ. ມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການປັບປຸງ. ຄົນປ່ຽນວຽກ.ບໍລິສັດອອກໄປຈາກທຸລະກິດ. ຂໍ້ມູນເກົ່າແມ່ນບໍ່ມີປະໂຫຍດ. ມັນເສຍເວລາຂອງເຈົ້າແລະສາມາດເຮັດໃຫ້ອຸກອັ່ງ.
ກໍານົດເວລາໃນແຕ່ລະເດືອນເພື່ອກວດເບິ່ງລາຍຊື່ຂອງເຈົ້າ. ຊອກຫາຄົນໃໝ່ທີ່ຈະເພີ່ມ. ເອົາຄົນທີ່ບໍ່ເໝາະສົມອອກ.ກວດເບິ່ງວ່າເບີໂທລະສັບ ແລະທີ່ຢູ່ອີເມວຍັງເຮັດວຽກຢູ່. ຂະບວນການນີ້ເອີ້ນວ່າ "ການທໍາຄວາມສະອາດຂໍ້ມູນ."
ບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ສະອາດແມ່ນບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ມີປະສິດທິພາບ.ເຈົ້າຈະເຮັດໃຫ້ການໂທທີ່ບໍ່ດີໜ້ອຍລົງ. ເຈົ້າຈະຮູ້ສຶກຄວບຄຸມຫຼາຍຂຶ້ນ. ມັນຄືກັບການລ້ຽງສວນ. ທ່ານຕ້ອງດຶງຫຍ້າເພື່ອໃຫ້ພືດທີ່ດີສາມາດຂະຫຍາຍຕົວໄດ້.
ສະຫຼຸບແລ້ວ, ບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ດີແມ່ນຫົວໃຈຂອງການໂທຫາເຢັນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ມັນບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບໂຊກ. ມັນກ່ຽວກັບການກະກຽມແລະການເຮັດວຽກຫນັກ. ເລີ່ມສ້າງລາຍຊື່ຂອງທ່ານເອງໃນມື້ນີ້. ມັນເປັນຂັ້ນຕອນທໍາອິດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການໂທປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍຂຶ້ນ ແລະປິດຂໍ້ສະເໜີຫຼາຍຂຶ້ນ.