გაყიდვების მილსადენის გენერირების ხელოვნება
Posted: Wed Aug 13, 2025 4:23 am
გაყიდვების გენერაცია გაყიდვების ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია. გაყიდვების გენერაცია თქვენი ყველა პოტენციური მომხმარებლის დანახვის საშუალებაა. ის ჰგავს ძაბრს, რომელიც ზედა ნაწილში ფართოა და ქვედა ნაწილში ვიწრო. ზედა ნაწილში ბევრი ადამიანია, ვინც შეიძლება თქვენგან იყიდოს. ქვედა ნაწილში კი ის ადამიანები არიან, ვინც მზადაა შეიძინოს. გაყიდვების გენერაცია არის ამ ადამიანების თქვენს გაყიდვების პროცესში მოძიება და ჩართვა. ეს ახალი გაყიდვების მიღების პირველი ნაბიჯია. ეს სტატია აგიხსნით, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ ეს კარგად. ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რა ქმნის კარგ გაყიდვების სისტემას.
რატომ არის გაყიდვების სისტემა ასეთი მნიშვნელოვანი
გაყიდვების სისტემა გადამწყვეტია, რადგან ის დაგეხმარებათ ორგანიზებულად დარჩენაში. ის გაძლევთ თქვენი გაყიდვების მომავლის მკაფიო სურათს. გაყიდვების სისტემის გარეშე, შეიძლება არ იცოდეთ, რამდენ გაყიდვას აპირებთ. შეიძლება არ იცოდეთ, ვის ელაპარაკოთ შემდეგ. კარგი გაყიდვების სისტემა დაგეხმარებათ თქვენი პროგრესის თვალყურის დევნებაში. ის დაგეხმარებათ დაინახოთ, სად იმყოფება ადამიანი გაყიდვების პროცესში. ეს დაგეხმარებათ იცოდეთ, რა უნდა გააკეთოთ შემდეგ. გაყიდვების სისტემა თქვენი გაყიდვების გუნდისთვის საგზაო რუკაა. ის დაგეხმარებათ ახალი ბიზნესის მუდმივი ნაკადის მიღებაში. ამიტომ, ის ძალიან მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია ნებისმიერი გაყიდვების გუნდისთვის.
შემომავალი მეთოდები თქვენი მილსადენის შესავსებად
თქვენი მილსადენის შესავსებად ორი ძირითადი გზა არსებობს. პირველი არის შემომავალი მეთოდები. შემომავალი ნიშნავს, რომ ადამიანები თქვენთან მოდიან. ისინი დამოუკიდებლად პოულობენ თქვენს ბიზნესს. მაგალითად, ადამიანმა შეიძლება წაიკითხოს ბლოგ პოსტი თქვენს ვებსაიტზე. შემდეგ მათ შეიძლება შეავსონ ფორმა უფასო ტელემარკეტინგის მონაცემები სახელმძღვანელოს მისაღებად. ეს ადამიანი ახლა გახდა ლიდი. ისინი ახლა თქვენს მილსადენშია. შემომავალი მეთოდები შესანიშნავია, რადგან ადამიანები უკვე დაინტერესებულები არიან. მათ გადადგეს პირველი ნაბიჯი. უფრო მეტი შანსია, რომ ისინი გახდნენ მომხმარებელი.
გამავალი მეთოდები თქვენი მილსადენის შესავსებად
თქვენი მილსადენის შესავსებად მეორე გზა არის გამავალი მეთოდები. გამავალი ნიშნავს, რომ თქვენ მიდიხართ ადამიანებთან. თქვენ ჯერ მათ უკავშირდებით. ეს შეიძლება იყოს ცივი ელფოსტით. ან ეს შეიძლება იყოს სატელეფონო ზარი. აქ მიზანია საუბრის დაწყება. თქვენ გსურთ გაარკვიოთ, აქვთ თუ არა მათ პრობლემა, რომლის გადაჭრაც შეგიძლიათ. თქვენ გსურთ ნახოთ, შეეფერებიან თუ არა ისინი თქვენს პროდუქტს. გამავალი მეთოდები შესანიშნავია, რადგან შეგიძლიათ იყოთ ძალიან სპეციფიკური. შეგიძლიათ მიზნად დაისახო კონკრეტული ტიპის კომპანია. შეგიძლიათ მიზნად დაისახო კონკრეტული ტიპის ადამიანი. ეს არის ძალიან პროაქტიული გზა ახალი ბიზნესის მოსაზიდად.
მომხმარებელთა ძებნის მნიშვნელობა
მომხმარებელთა ძებნის პროცესი თქვენი მომწოდებელი კომპანიისთვის ახალი ადამიანების მოძიებაა. ეს მომწოდებელი კომპანიის შექმნის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია. თქვენ შეგიძლიათ მოძიება მრავალ ადგილას. შეგიძლიათ გამოიყენოთ სოციალური მედია, მაგალითად, LinkedIn. იქ შეგიძლიათ იპოვოთ ადამიანები კონკრეტული თანამდებობით. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალური პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც კომპანიის ინფორმაციას პოულობს. შეგიძლიათ კონფერენციებსა და ღონისძიებებზეც კი დაესწროთ. მოძიება გულისხმობს იმ ადამიანების პოვნას, რომლებსაც შეიძლება თქვენი დახმარება დასჭირდეთ. კარგი გამყიდველი ყოველთვის ეძებს მომხმარებლებს. სწორედ სამუშაო ინარჩუნებს მომწოდებელი კომპანიის მოთხოვნებს.
მომხმარებელთა კვალიფიცირება
მას შემდეგ, რაც ადამიანს იპოვით, უნდა მოახდინოთ მისი კვალიფიცირება. კვალიფიცირება ნიშნავს იმის გარკვევას, შეესაბამება თუ არა ის თქვენს საჭიროებებს. არ უნდა ჩართოთ ყველა ადამიანი თქვენს მომწოდებელ კომპანიაში. უნდა ჩართოთ მხოლოდ ის ადამიანები, ვინც შეიძლება თქვენგან იყიდოს. შეგიძლიათ დაუსვათ მათ რამდენიმე კითხვა. აქვთ თუ არა მათ ბიუჯეტი თქვენი პროდუქტის შესაძენად? აქვთ თუ არა მათ გადაწყვეტილების მიღების უფლებამოსილება? სჭირდებათ თუ არა მათ თქვენი პროდუქტი? ეს კითხვები დაგეხმარებათ მათ კვალიფიცირებაში. პოტენციური კლიენტის კვალიფიცირება დიდ დროს დაგიზოგავთ. ეს დაგეხმარებათ ყველაზე მნიშვნელოვან ადამიანებზე ფოკუსირებაში.
გამოიყენეთ CRM თქვენი გაყიდვების სისტემის სამართავად
თქვენ უნდა გამოიყენოთ CRM თქვენი გაყიდვების სისტემის სამართავად. CRM ნიშნავს მომხმარებელთა ურთიერთობების მართვას. CRM არის პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც ინახავს თქვენს ყველა ინფორმაციას. ის ინახავს თქვენი ყველა პოტენციური კლიენტის ჩანაწერს. ის ასევე აკონტროლებს თქვენს ყველა საუბარს. CRM დაგეხმარებათ დაინახოთ, თუ რა ეტაპზეა ადამიანი. ის დაგეხმარებათ გახსოვდეთ შემდგომი ქმედებები. ის ასევე დაგეხმარებათ დაინახოთ თქვენი პროგრესი. კარგი CRM აუცილებელია გაყიდვების გუნდისთვის. ეს არის ინსტრუმენტი, რომელიც უზრუნველყოფს გაყიდვების სისტემის გენერირებას.
რატომ არის გაყიდვების სისტემა ასეთი მნიშვნელოვანი
გაყიდვების სისტემა გადამწყვეტია, რადგან ის დაგეხმარებათ ორგანიზებულად დარჩენაში. ის გაძლევთ თქვენი გაყიდვების მომავლის მკაფიო სურათს. გაყიდვების სისტემის გარეშე, შეიძლება არ იცოდეთ, რამდენ გაყიდვას აპირებთ. შეიძლება არ იცოდეთ, ვის ელაპარაკოთ შემდეგ. კარგი გაყიდვების სისტემა დაგეხმარებათ თქვენი პროგრესის თვალყურის დევნებაში. ის დაგეხმარებათ დაინახოთ, სად იმყოფება ადამიანი გაყიდვების პროცესში. ეს დაგეხმარებათ იცოდეთ, რა უნდა გააკეთოთ შემდეგ. გაყიდვების სისტემა თქვენი გაყიდვების გუნდისთვის საგზაო რუკაა. ის დაგეხმარებათ ახალი ბიზნესის მუდმივი ნაკადის მიღებაში. ამიტომ, ის ძალიან მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია ნებისმიერი გაყიდვების გუნდისთვის.
შემომავალი მეთოდები თქვენი მილსადენის შესავსებად
თქვენი მილსადენის შესავსებად ორი ძირითადი გზა არსებობს. პირველი არის შემომავალი მეთოდები. შემომავალი ნიშნავს, რომ ადამიანები თქვენთან მოდიან. ისინი დამოუკიდებლად პოულობენ თქვენს ბიზნესს. მაგალითად, ადამიანმა შეიძლება წაიკითხოს ბლოგ პოსტი თქვენს ვებსაიტზე. შემდეგ მათ შეიძლება შეავსონ ფორმა უფასო ტელემარკეტინგის მონაცემები სახელმძღვანელოს მისაღებად. ეს ადამიანი ახლა გახდა ლიდი. ისინი ახლა თქვენს მილსადენშია. შემომავალი მეთოდები შესანიშნავია, რადგან ადამიანები უკვე დაინტერესებულები არიან. მათ გადადგეს პირველი ნაბიჯი. უფრო მეტი შანსია, რომ ისინი გახდნენ მომხმარებელი.
გამავალი მეთოდები თქვენი მილსადენის შესავსებად
თქვენი მილსადენის შესავსებად მეორე გზა არის გამავალი მეთოდები. გამავალი ნიშნავს, რომ თქვენ მიდიხართ ადამიანებთან. თქვენ ჯერ მათ უკავშირდებით. ეს შეიძლება იყოს ცივი ელფოსტით. ან ეს შეიძლება იყოს სატელეფონო ზარი. აქ მიზანია საუბრის დაწყება. თქვენ გსურთ გაარკვიოთ, აქვთ თუ არა მათ პრობლემა, რომლის გადაჭრაც შეგიძლიათ. თქვენ გსურთ ნახოთ, შეეფერებიან თუ არა ისინი თქვენს პროდუქტს. გამავალი მეთოდები შესანიშნავია, რადგან შეგიძლიათ იყოთ ძალიან სპეციფიკური. შეგიძლიათ მიზნად დაისახო კონკრეტული ტიპის კომპანია. შეგიძლიათ მიზნად დაისახო კონკრეტული ტიპის ადამიანი. ეს არის ძალიან პროაქტიული გზა ახალი ბიზნესის მოსაზიდად.
მომხმარებელთა ძებნის მნიშვნელობა
მომხმარებელთა ძებნის პროცესი თქვენი მომწოდებელი კომპანიისთვის ახალი ადამიანების მოძიებაა. ეს მომწოდებელი კომპანიის შექმნის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია. თქვენ შეგიძლიათ მოძიება მრავალ ადგილას. შეგიძლიათ გამოიყენოთ სოციალური მედია, მაგალითად, LinkedIn. იქ შეგიძლიათ იპოვოთ ადამიანები კონკრეტული თანამდებობით. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალური პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც კომპანიის ინფორმაციას პოულობს. შეგიძლიათ კონფერენციებსა და ღონისძიებებზეც კი დაესწროთ. მოძიება გულისხმობს იმ ადამიანების პოვნას, რომლებსაც შეიძლება თქვენი დახმარება დასჭირდეთ. კარგი გამყიდველი ყოველთვის ეძებს მომხმარებლებს. სწორედ სამუშაო ინარჩუნებს მომწოდებელი კომპანიის მოთხოვნებს.
მომხმარებელთა კვალიფიცირება
მას შემდეგ, რაც ადამიანს იპოვით, უნდა მოახდინოთ მისი კვალიფიცირება. კვალიფიცირება ნიშნავს იმის გარკვევას, შეესაბამება თუ არა ის თქვენს საჭიროებებს. არ უნდა ჩართოთ ყველა ადამიანი თქვენს მომწოდებელ კომპანიაში. უნდა ჩართოთ მხოლოდ ის ადამიანები, ვინც შეიძლება თქვენგან იყიდოს. შეგიძლიათ დაუსვათ მათ რამდენიმე კითხვა. აქვთ თუ არა მათ ბიუჯეტი თქვენი პროდუქტის შესაძენად? აქვთ თუ არა მათ გადაწყვეტილების მიღების უფლებამოსილება? სჭირდებათ თუ არა მათ თქვენი პროდუქტი? ეს კითხვები დაგეხმარებათ მათ კვალიფიცირებაში. პოტენციური კლიენტის კვალიფიცირება დიდ დროს დაგიზოგავთ. ეს დაგეხმარებათ ყველაზე მნიშვნელოვან ადამიანებზე ფოკუსირებაში.
გამოიყენეთ CRM თქვენი გაყიდვების სისტემის სამართავად
თქვენ უნდა გამოიყენოთ CRM თქვენი გაყიდვების სისტემის სამართავად. CRM ნიშნავს მომხმარებელთა ურთიერთობების მართვას. CRM არის პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც ინახავს თქვენს ყველა ინფორმაციას. ის ინახავს თქვენი ყველა პოტენციური კლიენტის ჩანაწერს. ის ასევე აკონტროლებს თქვენს ყველა საუბარს. CRM დაგეხმარებათ დაინახოთ, თუ რა ეტაპზეა ადამიანი. ის დაგეხმარებათ გახსოვდეთ შემდგომი ქმედებები. ის ასევე დაგეხმარებათ დაინახოთ თქვენი პროგრესი. კარგი CRM აუცილებელია გაყიდვების გუნდისთვის. ეს არის ინსტრუმენტი, რომელიც უზრუნველყოფს გაყიდვების სისტემის გენერირებას.