Разбиране на вашите цели
Преди да се потопите в инструмента, трябва да сте наясно с целите си. Търсите ли нови клиенти? Искате ли да разширите мрежата си от контакти? Целта е да използвате Sales Navigator, за Купете списък с телефонни номера да намерите правилните хора, които да ангажирате. Започнете с дефиниране на идеалния ви клиент. Каква е тяхната роля? В каква индустрия работят? Какъв е размерът на компанията, за която работят? Отговорите на тези въпроси ще ви помогнат да филтрирате и да се съсредоточите върху най-подходящите профили.
Използване на разширени филтри за търсене
Sales Navigator разполага с богат набор от филтри, които можете да използвате. Можете да търсите по ключови думи, индустрия, географско местоположение, длъжност, функции, ниво на старшинство и много други. Можете дори да търсите по това дали даден човек е сменил работата си наскоро. Използвайте тези филтри, за да създадете списък от потенциални клиенти. Направете списък, за да запазите резултатите от търсенето си, за да можете да се връщате към него.
Проучване на потенциални клиенти
След като сте намерили потенциални клиенти, е време да ги проучите. Разгледайте техните профили. Какви са техните интереси? Какви публикации са харесали или коментирали? Какво са споделили? Тези данни ще ви помогнат да персонализирате съобщението си и да го направите по-ефективно. Можете да използвате Sales Navigator, за да видите общи връзки, което може да бъде отличен начин да започнете разговор.
Изграждане на взаимоотношения
Ефективното използване на Sales Navigator не се свежда само до изпращане на съобщения на потенциални клиенти. Целта е да изградите взаимоотношения с тях. Започнете да харесвате и коментирате техните публикации. Споделяйте полезно съдържание, което би им било интересно. Изграждането на взаимоотношения с времето ще ви помогне да изградите доверие и да покажете, че сте експерт в своята област.
Измерване на резултатите
Използвайте функцията за проследяване на Sales Navigator, за да проследите напредъка си. Колко хора сте достигнали? Колко от тях са отговорили? Колко са станали клиенти? Проследяването на резултатите ви ще ви помогне да подобрите стратегията си. Можете да изпробвате различни съобщения и да видите кои от тях работят най-добре.
Заключение
Sales Navigator е мощна инвестиция за всеки, който се занимава с продажби или маркетинг. Но за да се възползвате максимално от него, трябва да имате ясна стратегия. Следвайте тези съвети и ще започнете да виждате по-добри резултати от усилията си.