Kas ir pārdošanas potenciālie klienti?
Pārdošanas potenciālais klients ir cilvēks, kurš ir ieinteresēts tālruņu numuru saraksts jūsu produktā. Viņš varētu būt gatavs pirkt. Jūsu mērķis ir atrast šādus cilvēkus. Jo vairāk šādu cilvēku jūs atradīsiet, jo labāk. Pārdošanas potenciālie klienti ir jūsu biznesa asinsrite. Bez tiem bizness nevar augt.
Kāpēc ir svarīgi ģenerēt vairāk klientu?
Ir svarīgi ģenerēt vairāk klientu daudzu iemeslu dēļ. Pirmkārt, vairāk klientu nozīmē vairāk pārdošanas. Jo vairāk potenciālo klientu jums ir, jo lielāka iespēja, ka gūsiet panākumus. Otrkārt, tas dod jums konkurences priekšrocības. Ja jums ir vairāk klientu, jūs varat pārspēt savus konkurentus. Treškārt, tas palīdz jūsu biznesam augt ātri.
Kvalitāte, nevis tikai kvantitāte
Ir svarīgi atcerēties, ka kvalitāte ir svarīgāka par kvantitāti. Vairāk klientu ir labi. Bet, ja tie ir nekvalitatīvi, tie jums neko nenozīmē. Kvalitatīvs klients ir tāds, kurš ar lielāku varbūtību kļūs par klientu. Jums ir jāatrod veidi, kā iegūt gan daudz, gan labus klientus.
Ir daudz stratēģiju. Jums ir jāzina, kā tās izmantot.
Satura mārketings
Satura mārketings ir spēcīga metode. Jūs veidojat noderīgu saturu. Piemēram, bloga rakstus. Jūs veidojat video vai e-grāmatas. Jūs dalāties ar šo saturu. Mērķis ir kļūt par ekspertu savā nozarē. Cilvēki jums uzticēsies un nāks pie jums. Tas ir ilgtermiņa process.
Sociālo tīklu mārketings
Sociālie tīkli ir vēl viens lielisks rīks. Jūs varat izmantot Facebook, Instagram vai LinkedIn. Jūs varat dalīties ar savu saturu. Jūs varat veidot reklāmas. Mērķis ir būt redzamam. Cilvēki redzēs jūsu ekspertīzi. Viņi ar jums sazināsies.
Kā pārvērst apmeklētājus par klientiem
Kad cilvēki apmeklē jūsu mājas lapu, jums ir jāpārvērš viņi par klientiem.
Vērtīgs piedāvājums (Lead Magnet)
Lai to panāktu, jums ir jāpiedāvā kaut kas vērtīgs. To sauc par līd-magnētu. Tas var būt bezmaksas e-grāmata, ceļvedis vai atlaide. Cilvēki aizpilda veidlapu, lai to saņemtu. Tādā veidā jūs iegūstat viņu kontaktinformāciju.
Mājas lapas optimizācija
Jūsu mājas lapai ir jābūt ļoti labi optimizētai. Tai ir jābūt ātrai un viegli saprotamai. Jūsu mājas lapā ir jābūt skaidriem aicinājumiem uz darbību. Tie ir teksta vai pogas, kas aicina apmeklētājus veikt kādu darbību. Piemēram, "lejupielādēt tagad" vai "sazināties".
Lai gūtu panākumus, jums ir jāizvērtē, kas strādā. Un kas nestrādā.
Jums ir jāskatās uz datiem. Jums ir jāskatās uz konversijas rādītāju. Cik daudz cilvēku pārvēršas par klientiem? Kurā posmā viņi pamet piltuvi? Analīze palīdzēs jums saprast, kur ir problēmas. Un jūs varēsiet tās atrisināt.
Jums ir jāpārbauda dažādas idejas. Piemēram, jūs varat mainīt reklāmu. Jūs varat mainīt e-pastu saturu. A/B testēšana palīdzēs jums atrast labākos risinājumus. Tas padarīs jūsu piltuvi efektīvāku.
Nākotnes tendences
Pasaule mainās. Tā mainās arī potenciālo klientu ģenerēšanas pasaule. Jums ir jāpielāgojas.
Tehnoloģiju loma
Jaunas tehnoloģijas, piemēram, mākslīgais intelekts (MI), padara ģenerēšanu labāku. MI var jums palīdzēt atrast īstos cilvēkus. Tas var jums palīdzēt nosūtīt pareizo ziņu pareizajam cilvēkam. Tas padara jūsu darbu efektīvāku.
Mūsdienās cilvēki vēlas personisku komunikāciju. Viņi nevēlas justies kā numurs. Potenciālo klientu ģenerēšana kļūst personiskāka. Jūs varat sūtīt dažādas vēstules dažādiem cilvēkiem. Šī personalizācija palīdz veidot uzticību. Tā liek cilvēkiem justies tā, it kā jūs viņus pazītu. Šī ir ģenerēšanas nākotne.