细分和目标潜在客户捕获工作
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:49 am
例如，如果决策者在网站服务页面上并准备进行转换，向他们展示一个鼓励他们下载指南的弹出窗口不会促使他们联系您的企业并安排销售会议。另一方面，如果您的网站或社交资料上的信息内容过多地以销售为重点吸引潜在客户，您可能会让用户远离您的企业，因为他们感到不知所措。
许多 B2B 销售和营销团队混淆了“销售管道”和“销售漏斗”的概念，这可能会导致两个部门之间出现一些不一致。要全面了解销售管道和销售漏斗，请阅读我们的博客。
不要只是在目标市场中分享和推广引流产品，而要考虑根据受众群体中的不同买家角色对其进行细分和定位。如果您为决策者提供有针对性的个性化体验，他们更有可能转化，因为他们在这些广告中看到了自己。
例如，假设您是一家商业清洁公司，希望在教育领域吸引更多客户。在这种情况下，您可以针对学校校长和设施经理推广LinkedIn潜在客户获取广告，介绍您以教育为重点的清洁服务。这会鼓励他们思考他们当前的解决方案，奥地利ws粉丝100万套餐 并探索您的业务如何更好地适合他们的运营，因为您特别推荐了专业的学校清洁服务。
对你的登陆页面、广告文案和表单填写进行 A/B 测试
A/B 测试（或拆分测试）您的潜在客户捕获方法对于了解哪些方法有效、哪些方法无效至关重要。这可以包括拆分测试潜在客户捕获设计、广告文案、号召性用语 (CTA)、图像等。
正如我们之前所讨论的，您的营销和潜在客户开发团队可以遵循许多最佳实践来增加潜在客户的数量。尝试这些不同的方法可以帮助您最大限度地利用潜在客户获取策略。例如，尝试测试：
多步骤与长格式联系表单填写
表格填写要求的数量
聊天机器人消息传递（以及它如何吸引用户）
以软线索或转化为重点的线索获取工作
关键要点
为了吸引目标市场中的更多潜在客户，您必须制定 B2B 潜在客户获取策略。如果没有它，您可能会错失决策者积极寻找解决方案以解决痛点的重大机会。
虽然潜在客户捕获对于在销售渠道中获得更多潜在客户可能是必要的，但需要花费大量时间来锁定理想的潜在客户、创建有效的潜在客户捕获内容并跟进 MQL 以将其转换为 SQL。当您与外包销售和营销提供商合作时，您有机会花更多时间将潜在客户转化为商机，而不是将他们带到您的业务中。这就是 Abstrakt 的作用所在。
许多 B2B 销售和营销团队混淆了“销售管道”和“销售漏斗”的概念，这可能会导致两个部门之间出现一些不一致。要全面了解销售管道和销售漏斗，请阅读我们的博客。
不要只是在目标市场中分享和推广引流产品，而要考虑根据受众群体中的不同买家角色对其进行细分和定位。如果您为决策者提供有针对性的个性化体验，他们更有可能转化，因为他们在这些广告中看到了自己。
例如，假设您是一家商业清洁公司，希望在教育领域吸引更多客户。在这种情况下，您可以针对学校校长和设施经理推广LinkedIn潜在客户获取广告，介绍您以教育为重点的清洁服务。这会鼓励他们思考他们当前的解决方案，奥地利ws粉丝100万套餐 并探索您的业务如何更好地适合他们的运营，因为您特别推荐了专业的学校清洁服务。
对你的登陆页面、广告文案和表单填写进行 A/B 测试
A/B 测试（或拆分测试）您的潜在客户捕获方法对于了解哪些方法有效、哪些方法无效至关重要。这可以包括拆分测试潜在客户捕获设计、广告文案、号召性用语 (CTA)、图像等。
正如我们之前所讨论的，您的营销和潜在客户开发团队可以遵循许多最佳实践来增加潜在客户的数量。尝试这些不同的方法可以帮助您最大限度地利用潜在客户获取策略。例如，尝试测试：
多步骤与长格式联系表单填写
表格填写要求的数量
聊天机器人消息传递（以及它如何吸引用户）
以软线索或转化为重点的线索获取工作
关键要点
为了吸引目标市场中的更多潜在客户，您必须制定 B2B 潜在客户获取策略。如果没有它，您可能会错失决策者积极寻找解决方案以解决痛点的重大机会。
虽然潜在客户捕获对于在销售渠道中获得更多潜在客户可能是必要的，但需要花费大量时间来锁定理想的潜在客户、创建有效的潜在客户捕获内容并跟进 MQL 以将其转换为 SQL。当您与外包销售和营销提供商合作时，您有机会花更多时间将潜在客户转化为商机，而不是将他们带到您的业务中。这就是 Abstrakt 的作用所在。