如何回答其他看门人的问题?
Posted: Sat Dec 21, 2024 4:02 am
你到底需要说什么才能通过87%的把关?
即使您不知道高管或创始人的名字,如何确定通过流程?
麻醉看门人的潜意识,而不是与他们纠缠
看看你需要说什么才能通过把关,你的反应将会飙升。
了解守门人的本质来控制他们
B2B 公司的看门人可以是从接待员、秘书到私人助理的任何人。台湾手机号查询 他们的主要工作是先筛选出销售人员,但不会将重要的贵宾和合适的人从与老板的谈话中排除。
当您与看门人交谈时,请记住您永远不会对他们怀有敌意,因为他们做自己的工作。这就是全部内容。在大多数情况下,只有两种类型的守门人——弱者和强者。薄弱的把关人通常在中小型公司工作。
还有财富 500 强公司中的实力雄厚的公司、非常成功的初创公司等。因此,根据您拨打的公司类型,您已经可以 80% 的准确度知道电话另一端正在等待的人是什么样的人。
事实上,80% 的公司都是平庸的,因此员工和看门人也都是平庸的。当然,规则也有例外,但我们有一个如何解决这些例外的蓝图。
现在,每个接待员都在接受培训(或者应该接受积极的培训),以筛选销售人员与老板的联系。因此,一旦你开始像销售人员一样行事或说话,你就几乎失去了通过看门人的机会。
即使您不知道高管或创始人的名字,如何确定通过流程?
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当您与看门人交谈时,请记住您永远不会对他们怀有敌意,因为他们做自己的工作。这就是全部内容。在大多数情况下,只有两种类型的守门人——弱者和强者。薄弱的把关人通常在中小型公司工作。
还有财富 500 强公司中的实力雄厚的公司、非常成功的初创公司等。因此,根据您拨打的公司类型,您已经可以 80% 的准确度知道电话另一端正在等待的人是什么样的人。
事实上,80% 的公司都是平庸的,因此员工和看门人也都是平庸的。当然,规则也有例外,但我们有一个如何解决这些例外的蓝图。
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