Page 1 of 1

Здесь, в Leadfeeder, мы практикуем и

Posted: Sat Dec 21, 2024 6:46 am
by hasinamim9902
проповедуем эту фразу. Если вы хотите исправить дырявую маркетинговую воронку, вам нужно сделать то же самое.

Начните с использования Google Analytics, чтобы точно определить, где находятся ваши утечки. Вот как мы нашли страницы с высоким интересом/отказами и закрыли утечки, чтобы укрепить нашу воронку продаж.

Объедините Google Analytics с Менеджером тегов, чтобы идентифицировать трафик из разных источников, выявить места утечек в воронке продаж и улучшить качество обслуживания клиентов.

Например, после просмот Данные телеграмм Новой Зеландии ра страниц с высоким:

Выходные номера

Показатели отказов

Высокий трафик и низкая конверсия

Мы обнаружили, что на этапе рассмотрения/исследования мы теряли лиды на нашей странице с ценами .

Image

Устранив эту утечку на нашей странице с ценами, мы увеличили конверсию на 30 процентов и получили дополнительный ежемесячный регулярный доход (MRR) в размере 11 000 долларов США.

3. Диагностируйте утечки с помощью инструментов поведенческой аналитики
Если вы хотите исправить дырявую воронку продаж или маркетинга, инструменты поведенческой аналитики окажутся бесценными.

Они покажут вам, что привлекает или отталкивает внимание лида на странице и как лид взаимодействует с вашим сайтом.

Если вы не уверены, какие инструменты вам нужны для выявления утечек в вашей маркетинговой воронке, придерживайтесь основ. Используйте тепловые карты, отслеживание прокрутки/мыши и инструменты обратной связи с пользователями, такие как опросы.

Чтобы успешно восстановить сломанную воронку продаж, используйте как веб-инструменты, так и инструменты поведенческой аналитики.

Это происходит потому, что инструменты веб-аналитики, такие как (Google Analytics), сообщают вам о местоположении утечки в вашей воронке. Инструменты поведенческой аналитики, однако, выявляют причину утечки.

Например, когда мы устранили утечку на странице с ценами, инструменты поведенческой аналитики, такие как тепловые карты и карты прокрутки, показали, куда нажимают лиды и что нам следует протестировать A/B.

Они хотели кликнуть по нашим тарифным планам, которые в то время были некликабельными. Поэтому мы протестировали кликабельные тарифные планы.

Это увеличило конверсию и принесло дополнительные 11 000 долларов в месяц.

4. Получайте более качественные лиды с помощью длинных ключевых слов
« Мы получаем массу лидов, но они не конвертируются, и лишь немногие из них становятся квалифицированными специалистами по продажам ».

Если вам это знакомо, значит, ваша воронка продаж перегружена: она привлекает слишком много лидов на этапе осведомленности и недостаточно на этапе рассмотрения.

Именно здесь маркетинг может помочь поддержать продажи с помощью долгосрочного SEO.

Сосредоточение внимания на ключевых словах с длинным хвостом и более высоким намерением покупки означает, что лиды, попадающие в воронку продаж, находятся на стадии интереса/решения и с большей вероятностью совершат покупку.

Маркетинг также выигрывает, поскольку кумулятивный эффект ранжирования по ключевым словам с длинным хвостом может резко увеличить ваш органический трафик.

5. Проверяйте мелкие, но важные детали.
Для дизайнера Джареда Спула источником крупных утечек лидов стала одна кнопка. После удаления она принесла 15 миллионов долларов всего за один месяц.

Для компании-разработчика программного обеспечения Veeam это было одно слово . Благодаря отзывам пользователей Veeam поняла, что большинство посетителей спрашивали цену, хотя в их тексте посетителям предлагалось «запросить расценки».

Заменив слово «цитата» на слово, которое использовали их клиенты, «цена», они увеличили количество переходов на свою страницу с ценами на 161,66 процента.

Как вам такой быстрый способ устранения утечки в воронке продаж?

запросить расценки veeam