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기업이 리드 생성 노력에서 직면하는 가장 큰 과제 중 하나는 적절한 리드에게 적절한 자료를 보내지 않거나, 더 나쁜 경우, 누구에게도 공감을 얻지 못하는 너무 광범위한 일반화된 콘텐츠를 보내는 것입니다. 이는 종종 고객으로 전환될 가능성이 낮은 잠재 고객 과 영업 회의 일정을 잡는 결과로 이어집니다 .

ICP를 작성하면 영업 및 마케팅 팀이 업계, 지리적 위치, 문제점 등을 기준으로 리드를 더 잘 세분화 할 수 있습니다. 이러한 구성 요소로 특정 리드를 타겟팅하면 광범위한 잠재 고객에게 대량 이메일을 보내는 것이 아니라 제공된 콘텐츠가 자신을 위해 만들어진 것처럼 느낄 수 있습니다.

많은 회사가 ICP를 식별하는 것으로 시작하지 않고 리드 생성 전략을 운명에 맡기기 때문에 영업 개발에 어려움을 겪습니다. 영업 프로세스가 처음부터 끝까지 어떻게 보여야 하는지 에 대한 전체 범위를 알아보려면 포괄적인 가이드를 읽어보세요 .

이상적인 고객 프로필을 정의하는 방법
ICP는 허공에서 만들어서는 안 됩니다. 비즈니스 모델과 관련이 있어야 하며 현재 일상 업무에 의미가 있어야 합니다. 다음 팁으로 시작하세요.

1. 현재 사업의 책 만들기
정확한 연락처 정보를 제공하는 강력한 데이터베이스로 가장 성공적인 고객을 평가하기 시작하세요. 한국어 텔레그램 이 도구는 잠재적 인구 통계, 산업 동향 및 구매 행동에 대한 이해를 풍부하게 합니다. 이 데이터를 분석하여 ICP를 적절히 조정할 수 있습니다.

예를 들어, ZoomInfo 는 SDR 팀이 영업 파이프라인에서 잠재 고객을 정리하는 데 도움이 되는 가장 인기 있는 데이터베이스 중 하나입니다. 이 소프트웨어는 SDR이 잠재 고객의 비즈니스 의사 결정권자와 전화번호, 이메일 주소와 같은 직접 연락처 정보를 명확하게 정의하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 SDR은 전체 조사 시간을 줄여 잠재 고객을 찾는 데 소요되는 시간을 줄이고 더 많은 자격을 갖춘 리드를 피칭하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

2. 타겟 마켓 분석 수행
시장 동향과 경쟁을 분석하면 이상적인 고객이 누구인지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 여기에는 설문 조사와 같은 도구를 통해 인구 통계 및 심리적 데이터를 수집하여 기업이 소비자 행동, 선호도 및 구매 습관을 이해할 수 있도록 하는 것이 포함됩니다.

이 과정을 통해 가장 유망한 고객 세그먼트를 파악 하고 이러한 세그먼트에 공감을 얻는 맞춤형 마케팅 전략을 안내하여 궁극적으로 더 높은 참여도와 전환율을 달성합니다.