“长尾”这个术语由克里斯·安德森于 2004 年 10 月在《连线》杂志上推广 。在这本杂志中，最后一个数据库 他解读了亚马逊、雅虎和苹果的商业模式 。
每个人都知道 80/20 规则。在实体店中，人们认为 20% 的产品（末端货架）构成了 80% 的营业额。长尾这一表述的意思恰恰相反。这就是互联网上的情况，特别是在亚马逊上，最畅销的产品实际上只占营业额的一小部分。正是小产品的无限供应让亚马逊赚得盆满钵满。
但我们还没有讨论潜在客户开发！这只是为了充分理解长尾概念的介绍。
在潜在客户生成中，长尾原则用于说明查询精度和转化率之间的相关性。事实上，理论是这么说的。查询越具体，转化率就越高。 “这假设输入特定搜索的用户比输入广泛搜索的用户更清楚自己在寻找什么。
我们举一个简单的例子。输入“运动鞋”的互联网用户可能想了解有关鞋子或运动的信息。任何输入“阿迪达斯运动鞋”的人肯定想要鞋子，并且是特定颜色的。但任何输入“阿迪达斯篮球 43 码”的人显然都有购买意向。
因此，应用这一理论必然会鼓励我们避免进行过于广泛的关键词研究搜索。 Moz 的这张图也在等式中添加了一只猫，很好地总结了整个理论：我们还发现，搜索量并不是一个需要严格遵循的指标。购买意向比什么都重要。每月捕获 100 次搜索中的 5% 比捕获 350 次搜索中的 1% 要好得多！
解决方案
这就是长尾和潜在客户生成之间的关系。最好针对更具体的搜索来优化您的目标网页。值得避免的是，盲目地广泛搜索只会带来流量，而不会带来销量！
因为您不应该将流量与销售量相混淆：撰写一篇博客，为您的网站带来 500 名访问者并产生 5 条线索（1%），不如撰写一篇只能带来 200 名访问者但能带来 20 条线索（10%）的文章有趣。