在文案中使用稀缺性原则
Posted: Sat Apr 19, 2025 8:27 am
你也可以更巧妙地运用这种技巧，如下例所示：四箭(2)
5）在页面顶部、中间和底部重复你的主要行动号召
在Basecamp当前的主页上（见下方截图），你会看到一个典型的例子。这个页面很长，所以你需要滚动浏览，但我认为这是一个很好的例子。5次重复行动号召蓝色的行动号召按钮首先显示在页面顶部，然后放置在中间，最后放置在页面底部。
6）测试、测试、再测试你的主标题
页面上的主标题文案将是访客首先阅读的内容。你会惊讶地发现，一个简单的改变就能带来如此巨大的转化率提升。6个标题无论你做什么，都不要只是修改标题，一定要进行实际的对比测试，以便衡量新标题与旧标题的效果。
稀缺性是一种强大的激励因素——它促使人们对之前可能犹豫不决的事情采取行动。你使用的限制可以基于时间，也可以基于数量。它通常会与用户立即采取行动所带来的感知收益相结合。以下是一个电商网站购物车中时间限制的示例，它敦促你完成结账流程，以便你的订单今天发货。这里有一篇关于稀缺性营销的七条稀缺法则精彩文章。
8）如果您有信任标识、认证、奖项，请添加它们以增加可信度
在线电商商店的结账流程是展示信任和安全标识 马其顿电报数据 的绝佳位置，但如果您是一家服务型企业，也可以利用这一技巧。您的公司获得过奖项吗？您是行业内值得信赖的团体成员吗？您的公司获得过认证吗？请务必在网站上醒目位置展示这些信息，尤其是在靠近行动号召的位置。
9）建立正确的层次结构
字体大小、段落文本的行高都对提升网页的可读性有很大帮助，而可读性正是提升转化率的关键。务必确保重要标题在页面上显示得更大，并且图片能够与标题完美搭配。9层级上图是我们用来向客户介绍 WordPress 的落地页的缩小视图，您可以在一定程度上看到这一点。
10）删除任何俗气的图片
相反，要专注于与页面文案或图标相得益彰的图像。如果必须使用人物图片，请确保它们不会让人一眼就看出“我是库存照片”。人物照片确实有助于提高转化率，但尽量避免人物直视前方——这会分散用户对页面元素的注意力，因为人们通常倾向于看脸。相反，尝试找到一张人物向左或向右看的图片，然后将其放置在用户注视页面最重要内容的位置（例如注册表单或主标题），从而引导用户的注意力。以下是一个简单的示例：10张库存照片
需要帮助吗？
我们希望本文能帮助您思考如何提升网站的转化率。如果您需要帮助进行测试，或实施我们上述任何想法，请随时联系我们。
5）在页面顶部、中间和底部重复你的主要行动号召
在Basecamp当前的主页上（见下方截图），你会看到一个典型的例子。这个页面很长，所以你需要滚动浏览，但我认为这是一个很好的例子。5次重复行动号召蓝色的行动号召按钮首先显示在页面顶部，然后放置在中间，最后放置在页面底部。
6）测试、测试、再测试你的主标题
页面上的主标题文案将是访客首先阅读的内容。你会惊讶地发现，一个简单的改变就能带来如此巨大的转化率提升。6个标题无论你做什么，都不要只是修改标题，一定要进行实际的对比测试，以便衡量新标题与旧标题的效果。
稀缺性是一种强大的激励因素——它促使人们对之前可能犹豫不决的事情采取行动。你使用的限制可以基于时间，也可以基于数量。它通常会与用户立即采取行动所带来的感知收益相结合。以下是一个电商网站购物车中时间限制的示例，它敦促你完成结账流程，以便你的订单今天发货。这里有一篇关于稀缺性营销的七条稀缺法则精彩文章。
8）如果您有信任标识、认证、奖项，请添加它们以增加可信度
在线电商商店的结账流程是展示信任和安全标识 马其顿电报数据 的绝佳位置，但如果您是一家服务型企业，也可以利用这一技巧。您的公司获得过奖项吗？您是行业内值得信赖的团体成员吗？您的公司获得过认证吗？请务必在网站上醒目位置展示这些信息，尤其是在靠近行动号召的位置。
9）建立正确的层次结构
字体大小、段落文本的行高都对提升网页的可读性有很大帮助，而可读性正是提升转化率的关键。务必确保重要标题在页面上显示得更大，并且图片能够与标题完美搭配。9层级上图是我们用来向客户介绍 WordPress 的落地页的缩小视图，您可以在一定程度上看到这一点。
10）删除任何俗气的图片
相反，要专注于与页面文案或图标相得益彰的图像。如果必须使用人物图片，请确保它们不会让人一眼就看出“我是库存照片”。人物照片确实有助于提高转化率，但尽量避免人物直视前方——这会分散用户对页面元素的注意力，因为人们通常倾向于看脸。相反，尝试找到一张人物向左或向右看的图片，然后将其放置在用户注视页面最重要内容的位置（例如注册表单或主标题），从而引导用户的注意力。以下是一个简单的示例：10张库存照片
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