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当时，啤酒厂花费了数百万美元的广告费来强调其啤酒的“纯度”，并认为拥有这个词会给他们带来竞争优势。

另一方面，霍普金斯啤酒与施利茨啤酒的区别并不在于啤酒的纯度，而是在于啤酒厂酿造啤酒所花费的时间和精力。

他描述了啤酒如何在平板玻璃室中在过滤空气中冷却；消毒；如何用机器清洗瓶子四次。

克劳德霍普金斯希尔茨广告
霍普金斯在竞选期 中文新加坡电话号码表 间撰写的众多广告之一。来源：Swiped.co

霍普金斯的广告引起了公众的共鸣，令许多人（也许包括施利茨）感到惊讶的是，该啤酒厂的市场排名从第八位上升至第一位。

上述教训揭示了一个重要但却被忽视的文案原则：流程有时本身就是一种好处。

像Death Wish Coffee这样的品牌多年来就已经知道这一点。