可以说，这在 B2B 数字营销中更为重要，因为销售周期往往更长，并且需要进行大量培育。销售和营销必须共同努力培养和筛选潜在客户，直到他们真正做好购买准备。 数据显示，销售与营销的协调可以帮助销售转化率提高 38%，并将保留率提高 36%。 内容作为潜在客户生成设备 数字（在线）营销和线下营销之间的另一个重要区别是受众消费内容的方式。
在离线营销环境中，我们无法有阅读了 埃及電話 您的宣传册，以及有多少人直接将其扔进了垃圾桶。 数字内容的情况实际上并非如此：我们可以准确地测量有多少人查看了我们页面上的内容、他们在页面上花费了多长时间、他们在消费内容后采取的操作等等。 我们还可以通过实施门控内容方法来衡量每个内容作为潜在客户生成设备的表现：免费提供有价值的内容以换取他们的联系信息，您可以使用表单捕获这些信息。
我们可以准确地测量单个内容产生了多少潜在客户。 B2B 数字内容 我的企业应该创建什么类型的内容？ 这可能是一个很难回答的问题。最终，要开发的内容类型应该取决于您的受众。更具体地说，您的受众需要什么。 然而，在 B2B 数字营销中，情况可能会更加复杂，因为有一个关键事实：在 B2B 数字营销中，我们主要针对的是公司，一家公司中可能有多个不同的利益相关者，具有不同的角色和需求。