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但不要止步于此。优秀的谈判者还会考虑对方的动机。他们理想的结果是什么？他们可能面临哪些挑战？你对他们的动机了解得越多，就越容易调整自己的方法以找到共同点。

清晰的思路为整个谈判奠定了基调。进入谈判时，你不太可能措手不及。那时你才能真正掌控谈话。

2. 深入交流前建立融洽关系
穿着西装的商人在办公桌前与一位女士谈判
事实是：如果人们喜欢你，他们就更有可能与你合作。这就是为什么我们达拉斯的 SEO 公司可以说建立融洽关系是谈判中的关键因素。

通过人际交流开始对话。也许你会注意到双方 台灣 號碼 有共同的兴趣，比如同一个运动队或有共同的联系，或者只是真诚地询问他们今天过得怎么样，这样就很简单了。

忘记虚假的赞美或过分的礼节。只需专注于真实。如果他们能看出你是出于诚实和尊重，他们会感到更舒服，更愿意和你一起工作。

即使在高风险的情况下，花点时间建立个人联系也可以降低防御并建立合作基调。请记住，您不是在与机器人谈判；您是在与人交谈。像对待真人一样对待他们。