也许潜在客户不知道如何购买你的产品或服务。他们之所以保持警惕是因为他们不想被利用。
当你改变你的故事时，你会以一种不会后悔的方式做出回应。
“Prospect 先生，这个评价很合理，您也许可以自己做这个项目。你和我何不讨论一下外包的利弊？在谈话结束时，我们应该能够找出最适合贵公司的路径。”
通过改变故事和伴随的情感，您可以执行必要的强硬推销和影响技巧，以让潜在客户感到安全并愿意进行更广泛的对话。成为房间里的成年人
但买方的工作不是提前考虑不公平交易可能带来的意外后果以及可能给双方带来的不满。买方的责任是进行长远考虑，考虑客户的终身价值。
有时候：
你需要成为房间里的成年人。你必须理性利益。你必须愿意 德国电报数据库 做出正确的决定，有时，为了长期关系而牺牲短期利益。
买家的要害已经暴露，你可以轻松地发起攻击，但你需要撤退，打持久战，让他们保住面子。
您需要透明、诚实地向对方解释当交易中的所有利润都被抽走或协议的条款和条件不符合时对服务交付和客户体验造成的负面影响。
你需要放弃一笔糟糕的交易。与其冒着与利益相关者的长期关系（以及你的声誉）的风险，不如让你的竞争对手在双赢的谈判中一败涂地，这样你才能活下来，再战一天。我们都听过一句名言，“事后诸葛亮。”
事实上，我们已经听过很多次了，我们只是接受它是事实。