的产品和服务页面——通过有说服力的信息
Posted: Tue Mar 18, 2025 10:27 am
交互式产品演示——允许买家独立探索解决方案，帮助他们在与销售人员交谈之前了解主要功能。
定制报告和审计——根据行业基准为用户提供有关其业务绩效的即时反馈。
配置工具——让买家定制产品或服务，了解不同的功能如何满足他们的特定需求。
8. 登陆页面
着陆页是高效 B2B 内容策略中利用率最低但至关重要的元素之一。与博客文章或通用网站页面不同，着陆页的设计只有一个重点：推动转化。无论目标是吸引潜在客户、展示客户成功还是鼓励产品探索，一个经过良好优化的着陆页都可以发挥重要作用。
着陆页不会让网站充斥着多个相互竞争的 CTA，而是提供清晰、有针对性的体验，引导访客采取特定行动。着陆页应该简洁、视觉上引人入胜，并围绕引人注目的价值主张构建。
以转化为重点和强大的 CTA 清楚地传 上次审核 达您的解决方案的作用、目标客户以及重要性。
案例研究中心——集中客户成功案例、推荐和真实用例，以提供社会证明并建立信任。
引导磁铁页面——提供非门控或轻度门控的内容，如行业报告、模板或工具包，以换取潜在客户的参与。
网络研讨会和活动注册页面——以最少的阻碍简化现场和点播活动的注册。
演示和免费试用页面——通过展示明显的优势和低承诺的切入点来鼓励潜在客户采取行动。
如何构建平衡、高影响力的 B2B 内容策略
创造优质内容只是其中的一部分。如何分发和重新利用内容才是决定成功的关键。让我带您了解我为客户制定内容策略所用的 5 个关键步骤。
1. 从客户研究和客户旅程规划开始
在考虑制作任何内容之前，您应该深入了解您的买家——他们的痛点、决策过程以及首选的渠道和内容格式。
除非你已经有最近的、现有的研究可供审查，否则了解客户想法的最简单方法是遵循以下步骤：
采访现有客户和销售团队，以发现常见的问题和异议。
分析过去的内容表现，了解哪些格式能够推动真正的参与。
使用我之前分享的 Gartner 框架将内容映射到不同的购买阶段。
数据驱动的内容策略可确保您的努力符合实际买家的需求 - 而不仅仅是营销假设或个人偏好。
2. 制定内容日历，确保一致性和协调性
定制报告和审计——根据行业基准为用户提供有关其业务绩效的即时反馈。
配置工具——让买家定制产品或服务，了解不同的功能如何满足他们的特定需求。
8. 登陆页面
着陆页是高效 B2B 内容策略中利用率最低但至关重要的元素之一。与博客文章或通用网站页面不同，着陆页的设计只有一个重点：推动转化。无论目标是吸引潜在客户、展示客户成功还是鼓励产品探索，一个经过良好优化的着陆页都可以发挥重要作用。
着陆页不会让网站充斥着多个相互竞争的 CTA，而是提供清晰、有针对性的体验，引导访客采取特定行动。着陆页应该简洁、视觉上引人入胜，并围绕引人注目的价值主张构建。
以转化为重点和强大的 CTA 清楚地传 上次审核 达您的解决方案的作用、目标客户以及重要性。
案例研究中心——集中客户成功案例、推荐和真实用例，以提供社会证明并建立信任。
引导磁铁页面——提供非门控或轻度门控的内容，如行业报告、模板或工具包，以换取潜在客户的参与。
网络研讨会和活动注册页面——以最少的阻碍简化现场和点播活动的注册。
演示和免费试用页面——通过展示明显的优势和低承诺的切入点来鼓励潜在客户采取行动。
如何构建平衡、高影响力的 B2B 内容策略
创造优质内容只是其中的一部分。如何分发和重新利用内容才是决定成功的关键。让我带您了解我为客户制定内容策略所用的 5 个关键步骤。
1. 从客户研究和客户旅程规划开始
在考虑制作任何内容之前，您应该深入了解您的买家——他们的痛点、决策过程以及首选的渠道和内容格式。
除非你已经有最近的、现有的研究可供审查，否则了解客户想法的最简单方法是遵循以下步骤：
采访现有客户和销售团队，以发现常见的问题和异议。
分析过去的内容表现，了解哪些格式能够推动真正的参与。
使用我之前分享的 Gartner 框架将内容映射到不同的购买阶段。
数据驱动的内容策略可确保您的努力符合实际买家的需求 - 而不仅仅是营销假设或个人偏好。
2. 制定内容日历，确保一致性和协调性