不要太過推銷。人們討厭被推銷，但他們喜歡購買。大多數人都會阻礙自己完成銷售。例如，「推銷」和「說服」等字眼會讓潛在客戶產生負面情緒。他們不需要被推銷與新的專業人士合作，他們需要的是被理解。潛在客戶正在尋找一位不僅聰明而且能夠「了解」客戶獨特挑戰和需求的專家。即使是最不懂銷售的人有時也會變得善於銷售——停下來。是時候開始提出問題並真正了解潛在客戶了。
3. 僅有融洽的關係還不夠。大多數人都被教 日本數據 導說，他，以便與潛在客戶建立愉快的關係。這很好，但是不完整。人們在互動的第一部分就會對某人形成大約 90% 的印象，因此讓潛在客戶感到舒適同時也相信他們面臨的挑戰被理解至關重要。會議的前十分鐘不是談論自己的時間，而是透過提問來了解潛在客戶的挑戰的時間。
4. 取消不合格者資格。對銷售而言，最稀缺的資源就是時間。大多數專業人士都在那些他們永遠不會做生意的潛在客戶身上浪費了大量的時間。這是因為大多數專業人士都試圖讓每個人都與他們做生意。相反，要明白至少有百分之五十的潛在客戶並不合適，並儘快提出問題以取消不合適的資格。這樣就可以有更多的時間去尋找非常適合的優秀客戶。