可能會對銷售團隊產生滾雪球效應。銷售人員可能擔心丟掉工作或賺不到錢。
銷售經理同時做這兩件事。他們感到恐慌和擔憂，既擔心他們的團隊，也擔心他們的薪資和聲譽。
銷售經理為什麼不監督他們的執行長？
我一直想知道，在這種情況下，為什麼是因為他們害怕 數字數據 受到影響，還是因為他們沒有足夠的信心去證明一個結構化且有意義的銷售流程？
還是因為 CEO 習慣成為強有力的領導者並最終壓垮了他們的團隊？還是執行長並不總是善於聽取其他意見？
這可能是上述所有因素的結合，但平心而論，建立或推動銷售流程真的不應該是 CEO 的工作。當他們掌控局面時，通常是因為缺乏成果並試圖提供協助。
銷售經理需要管理他們的 CEO
銷售經理的任務是建立和管理一支高效率、成功的銷售團隊。但為了獲得最大的成功，他們需要與執行長建立有效且成功的關係。這包括開放和充分的溝通、文件以及管理 CEO 的期望。接受 CEO 的願景，同時也要確保 CEO 理解並接受您實施的銷售流程。提供進度報告，分享成功案例以及銷售停滯的原因。這將幫助您作為銷售經理或銷售人員提高您的信譽，並幫助您的 CEO 理解為什麼事情可能需要更長的時間。
解決方案是什麼？
保持冷靜並堅持正軌。如果你有計劃，成功就會隨之而來。可能還需要更長的時間。最好等待一兩個月，而不是改變一切並徹底脫軌。當 CEO 感覺到事情井然有序、步入正軌時，他們就會回去做自己最擅長的事情，而不是指揮銷售流程。銷售人員和經理需要向上管理。 CEO 通常沒有銷售管理背景，因此幫助他們了解流程、管理期望、保持積極和保持冷靜，你就會賣出更多！