我們需要小心這一點；提出這項反對意見的行銷人員分為兩個不同的陣營。陣營 1 仔細研究瞭如何使活動成功，並將其與預算以及其他可能投資的方式進行了比較，然後做出了深思熟慮的決定；而陣營 2 則迴避了他們尚未完成這一關鍵基礎工作的事實。猜猜哪個營地比較大？
這看起來很明顯，但適當的目標設定仍然經常被忽略或沒有正確執行。您希望透過這次活動達到什麼目的？您想提高知名度、吸引潛在客戶或改善與現有客戶的關係嗎？設定明確的目標並使其變成 SMART，以便您以後可以 銷售數據 衡量它們。也要求行銷人員（或其他內部客戶）盡可能具體地確定目標。
白皮書：成功活動的 Spotler 方法
想要了解更多有關活動目標和目標群體分析的內容嗎？
在本白皮書中，我們介紹了 Spotler 事件藍圖方法的 10 個步驟：
3.“我們要邀請誰呢？”
人物角色和細分並不是行銷的新概念，但當我們談論活動受眾時，它們常常被拋到九霄雲外。相反，我們決心“讓房間擠滿人”，因此我們會邀請任何人。
一旦為活動設定了明確的目標，您就可以決定要邀請什麼樣的人，以及需要使用什麼標準在觀眾中找到他們。如果您的目標是讓您的新產品引起轟動，那麼數量眾多就是您的目標。然而，如果你專注於一個非常專業的領域並且深入細節，那麼找到合適的 10 個人才可能意味著巨大的成功。
這裡的關鍵步驟是內部傳達您的策略。如果您的 CEO 出席 10 人圓桌會議時，預計會有大量觀眾，那麼您明年的預算就跟沒錢說再見了！
4.“我們從活動中沒有得到任何回報”
與任何行銷活動一樣，活動需要以某種形式提供投資回報。如果你不確定從哪裡開始，你可以記錄：
# 註冊
缺席率
研討會參與
NPS（淨推薦值）
# 活動期間或活動結束後的聯絡要求
註冊中的新聯繫人數
有關該活動的（付費）社交貼文的覆蓋範圍（知名度）
您的規劃階段需要考慮如何在活動期間和活動之後收集這些數據。一個聰明的方法是將內容融入你的後續行動中；您可以在徵求回饋的電子郵件中附加一張當天要點的資訊圖表。