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基于客户的营销 (ABM) 的好处包括销售和营销团队之间的协作、个性化的客户体验、成功的资源利用、缩短的销售周期和提高投资回报率 (ROI)。

基于账户的营销的 5 个好处如下所列。

销售和营销团队的协作。ABM通过关注共同目标和目标客户来建立销售和营销部门之间的协作。协作方法提供了一致的信息和策略，从而提高了活动的整体效果。
个性化的客户体验。ABM 通过针对目标客户的特 whatsapp 电话列表 定需求和挑战个性化营销工作，提供高度相关的内容和解决方案。个性化可提高参与度并建立更牢固的客户关系。
成功利用资源。ABM 投资于高价值客户，确保营销和销售资源在能够发挥最大作用的地方得到利用。这种成功的针对性方法减少了浪费并提高了生产力。
缩短销售周期。ABM 加速销售流程，通过尽早与目标客户中的关键决策者接触并满足他们的特定需求，从而更快地完成交易。
提高投资回报率 (ROI )。投资更有可能转化的高价值账户可提高成功率和收入，从而提高营销工作的整体投资回报率。
基于账户的营销有哪些缺点？
基于账户的营销 (ABM) 的缺点包括初始投资高、可扩展性有限、流程耗时、可能会忽视较小的潜在客户以及难以衡量成功。

以下列出了基于账户的营销的 5 个缺点。

初始投资高。实施 ABM 需要大量的前期成本，包括技术、数据分析和个性化内容创建方面的投资。对于预算有限的企业来说，这种财务承诺具有挑战性。
可扩展性有限。ABM 专注于特定的高价值账户，因此无法有效地覆盖更广泛的市场。这种有针对性的方法限制了公司将营销工作扩展到更广泛受众的能力。
耗时的过程。为个人账户开发和执行个性化活动需要时间和精力。需要进行大量研究和定制，这会减慢营销目标的实现速度。