定义关键的消费者利益
Posted: Tue Mar 18, 2025 3:28 am
解读竞争格局。
了解竞争对手在做什么对整个团队来说是有利的。
您可以使用竞争数据来提出新的想法，从他们的失败项目中吸取教训，或者建立一个改进他们过去使用的策略的项目。
简要列出提供类似产品或服务的竞争对手。
简要列出您的公司与他们的一些共同点、您的品牌如何脱颖而出以及该项目可以帮助您取得进步的几个领域。
6.准备关键信息。
阐述关键信息可能是创意简报中最困难的部分，因为利益相关者可能有不同的意见。
关键信息包括：
痛点，
如果没有痛点，观众的体验会是什么样的，
以及他们因贵公司的解决方案而获得的益处。
这个框架将客户置于活动的焦点。它不是告诉客户这个产品或服务能为他们做什么，而是将客户定位为从问题到解决方案的旅程中的主角。
专家提示：为了更快地获得认可，请尝试这个简单的技巧。问问自己，“我们启动了这个项目，那又怎么样？”“那又怎么样？”是你的关键信息。它解释了为什么你的目标受众应该停止他们正在做的事情并关注你的活动。
7.
如果您要推出一款新产品，目标受众在决定购买时可能会体验到多种功能和优势。然而，围绕多种不同功能来组织营销活动是非常困难的。
这就是为什么营销人员和创意人员在创意简报中使用所谓的关键消费者利益（KCB）来让每个人都了解所要传达的主要利益。
要选择正确的 KCB，您需要获取项目利益相关者的意见并依靠消费者数据来指导决策。
专家提示：您的 KCB 并不总是产品中最炫酷的功能。能够为您的受众解决最大问 富人数据 题的好处才是 KCB 的最佳选择。
创意简报的常见要素。项目名称。品牌与背景。项目目标。目标受众。竞争格局。关键信息。关键消费者利益。语气、声音与态度。关键策略目标。分销计划。
8. 选择一种态度。
您的宣传活动的基调和声音决定了整体态度，这应该贯穿于每一个创意元素。
找出几个形容词来描述活动的态度。这可以帮助文案撰写者撰写在正确的背景下传达正确信息的文案。平面设计师可以使用颜色和技巧来让态度栩栩如生。
注意选择适合你的听众的语气。虽然有些听众（比如商界人士）更喜欢正式的语言，但其他人可能更喜欢随意、亲切的语气。
了解竞争对手在做什么对整个团队来说是有利的。
您可以使用竞争数据来提出新的想法，从他们的失败项目中吸取教训，或者建立一个改进他们过去使用的策略的项目。
简要列出提供类似产品或服务的竞争对手。
简要列出您的公司与他们的一些共同点、您的品牌如何脱颖而出以及该项目可以帮助您取得进步的几个领域。
6.准备关键信息。
阐述关键信息可能是创意简报中最困难的部分，因为利益相关者可能有不同的意见。
关键信息包括：
痛点，
如果没有痛点，观众的体验会是什么样的，
以及他们因贵公司的解决方案而获得的益处。
这个框架将客户置于活动的焦点。它不是告诉客户这个产品或服务能为他们做什么，而是将客户定位为从问题到解决方案的旅程中的主角。
专家提示：为了更快地获得认可，请尝试这个简单的技巧。问问自己，“我们启动了这个项目，那又怎么样？”“那又怎么样？”是你的关键信息。它解释了为什么你的目标受众应该停止他们正在做的事情并关注你的活动。
7.
如果您要推出一款新产品，目标受众在决定购买时可能会体验到多种功能和优势。然而，围绕多种不同功能来组织营销活动是非常困难的。
这就是为什么营销人员和创意人员在创意简报中使用所谓的关键消费者利益（KCB）来让每个人都了解所要传达的主要利益。
要选择正确的 KCB，您需要获取项目利益相关者的意见并依靠消费者数据来指导决策。
专家提示：您的 KCB 并不总是产品中最炫酷的功能。能够为您的受众解决最大问 富人数据 题的好处才是 KCB 的最佳选择。
创意简报的常见要素。项目名称。品牌与背景。项目目标。目标受众。竞争格局。关键信息。关键消费者利益。语气、声音与态度。关键策略目标。分销计划。
8. 选择一种态度。
您的宣传活动的基调和声音决定了整体态度，这应该贯穿于每一个创意元素。
找出几个形容词来描述活动的态度。这可以帮助文案撰写者撰写在正确的背景下传达正确信息的文案。平面设计师可以使用颜色和技巧来让态度栩栩如生。
注意选择适合你的听众的语气。虽然有些听众（比如商界人士）更喜欢正式的语言，但其他人可能更喜欢随意、亲切的语气。