Тактика достижения ваших маркетинговых целей на основе клиентской базы [url=https://ru.dbtodata.com/malaysia-telegram]Ма
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:18 am
Существует множество жизнеспособных способов реализации маркетинговой стратегии на основе аккаунта, поэтому вам нужно решить, какие из них подходят вашему бизнесу. Для начала вот вам сильный выбор проверенных и испытанных тактик:
Создавайте гиперрелевантный контент
Контент, который не является напрямую рекламным, может представлять большую ценность для потенциальных клиентов. Компании, которые берут на себя обязательство производить его, могут развивать свою репутацию, привлекать больше внимания к своим брендам и попутно выделять свои продукты и/или услуги.
Например, высококачественный технический документ по актуальной теме отрасли может продемонстрировать выдающиеся технические знания компании, сделав ее надежным источником информации и, скорее всего, надежным предприятием для совершения покупок или сотрудничества.
А когда компания предлагает сложное ценностное предложение, создание развернутого руководства, охватывающего различные варианты использования, может помочь существующим клиентам извлечь больше пользы из того, что у них есть (сделав их более счастливыми и более склонными рекомендовать это), а также помочь потенциальным клиентам принять решение об оправданности инвестиций.
Спонсорство отраслевых мероприятий
В каждой нише есть выбор мероприятий, которые привлекают большую посещаемость, будь то торговые выставки, съезды, конференции, церемонии награждения или более неформальные общественные мероприятия. Спонсорство таких мероприятий, хотя и потенциально довольно затратное, может сделать многое для роста бизнеса. Вот некоторые из основных преимуществ:
Появление рядом с гигантами отрасли. Когда компания упоминается в одном эфире с самыми известными компаниями в своей нише, это придает ей корпоративный статус, который может помочь ей завоевать крупных клиентов.
Связь с известными людьми. Силу нетворкинга нельзя недооценивать. Спонсорство мероприятий дает возможность познакомиться с влиятельными людьми и построить отношения, которые могут оказаться плодотворными в будущем.
Создание репутации щедрости. Чем больше потенциальная сделка, тем больше потенциальный клиент будет заботиться о репутации компаний, которые предлагают ему свои услуги. Спонсорство мероприятий показывает готовность инвестировать в общественные мероприятия, что облегчает привлечение таких людей.
Иметь вовлеченную аудиторию. Привлечь внимание потенциальных клиентов непросто, но на мероприятиях могут присутствовать сотни (или даже тысячи) релевантных людей, желающих — или даже жаждущих — послушать презентации и узнать, что компании могут им предложить.
Партнерство с совместимыми предприятиями
При попытке охватить определенную аудиторию можно многого добиться, используя существование компаний, которые уже это сделали. Объединяясь с компаниями, которые добились успеха со своей целевой аудиторией, не предоставляя дублирующих услуг, компании могут участвовать в ценном взаимном продвижении.
Самое главное, конечно, это может привести к очень релевантным рекомендациям. Клиенты, которые довольны бизнесом, будут прислушиваться к его предложениям, поэтому, когда им говорят хорошие вещи о другой компании, которая может сделать для них еще больше, они будут склонны узнать больше (особенно, если есть скидка).
Но также стоит рассмотреть дополнительную ценность наличия партнеров, которых можно рекомендовать. Компания, известная сотрудничеством с проверенными предприятиями, является мощным ресурсом, и знание таких связей может привести к конвертации потенциального клиента.
Отправляйте персонализированные маркетинговые письма
Общие массовые маркетинговые письма обычно неэффективны, но это не значит, что электронная почта не является жизнеспособным каналом. Работая над письмами, которые специфичны для получателей, ориентированы на их основные интересы и предпочтения, вы можете добиться гораздо более высоких показателей открытия и значительно повысить конверсию.
Кроме того, вы можете выбрать, насколько конкретны вы будете с этой тактикой. Вы можете нацеливаться на группы потенциальных клиентов, связывая их общими элементами, или вы можете создать уникальный адрес электронной почты для каждого уникального потенциального клиента. Последнее намного сложнее, чем первое, но этот уровень конкретики может помочь при попытке охватить крупные компании, которые крайне избирательны в своем бизнесе.
Проводите информативные вебинары
Создавайте гиперрелевантный контент
Контент, который не является напрямую рекламным, может представлять большую ценность для потенциальных клиентов. Компании, которые берут на себя обязательство производить его, могут развивать свою репутацию, привлекать больше внимания к своим брендам и попутно выделять свои продукты и/или услуги.
Например, высококачественный технический документ по актуальной теме отрасли может продемонстрировать выдающиеся технические знания компании, сделав ее надежным источником информации и, скорее всего, надежным предприятием для совершения покупок или сотрудничества.
А когда компания предлагает сложное ценностное предложение, создание развернутого руководства, охватывающего различные варианты использования, может помочь существующим клиентам извлечь больше пользы из того, что у них есть (сделав их более счастливыми и более склонными рекомендовать это), а также помочь потенциальным клиентам принять решение об оправданности инвестиций.
Спонсорство отраслевых мероприятий
В каждой нише есть выбор мероприятий, которые привлекают большую посещаемость, будь то торговые выставки, съезды, конференции, церемонии награждения или более неформальные общественные мероприятия. Спонсорство таких мероприятий, хотя и потенциально довольно затратное, может сделать многое для роста бизнеса. Вот некоторые из основных преимуществ:
Появление рядом с гигантами отрасли. Когда компания упоминается в одном эфире с самыми известными компаниями в своей нише, это придает ей корпоративный статус, который может помочь ей завоевать крупных клиентов.
Связь с известными людьми. Силу нетворкинга нельзя недооценивать. Спонсорство мероприятий дает возможность познакомиться с влиятельными людьми и построить отношения, которые могут оказаться плодотворными в будущем.
Создание репутации щедрости. Чем больше потенциальная сделка, тем больше потенциальный клиент будет заботиться о репутации компаний, которые предлагают ему свои услуги. Спонсорство мероприятий показывает готовность инвестировать в общественные мероприятия, что облегчает привлечение таких людей.
Иметь вовлеченную аудиторию. Привлечь внимание потенциальных клиентов непросто, но на мероприятиях могут присутствовать сотни (или даже тысячи) релевантных людей, желающих — или даже жаждущих — послушать презентации и узнать, что компании могут им предложить.
Партнерство с совместимыми предприятиями
При попытке охватить определенную аудиторию можно многого добиться, используя существование компаний, которые уже это сделали. Объединяясь с компаниями, которые добились успеха со своей целевой аудиторией, не предоставляя дублирующих услуг, компании могут участвовать в ценном взаимном продвижении.
Самое главное, конечно, это может привести к очень релевантным рекомендациям. Клиенты, которые довольны бизнесом, будут прислушиваться к его предложениям, поэтому, когда им говорят хорошие вещи о другой компании, которая может сделать для них еще больше, они будут склонны узнать больше (особенно, если есть скидка).
Но также стоит рассмотреть дополнительную ценность наличия партнеров, которых можно рекомендовать. Компания, известная сотрудничеством с проверенными предприятиями, является мощным ресурсом, и знание таких связей может привести к конвертации потенциального клиента.
Отправляйте персонализированные маркетинговые письма
Общие массовые маркетинговые письма обычно неэффективны, но это не значит, что электронная почта не является жизнеспособным каналом. Работая над письмами, которые специфичны для получателей, ориентированы на их основные интересы и предпочтения, вы можете добиться гораздо более высоких показателей открытия и значительно повысить конверсию.
Кроме того, вы можете выбрать, насколько конкретны вы будете с этой тактикой. Вы можете нацеливаться на группы потенциальных клиентов, связывая их общими элементами, или вы можете создать уникальный адрес электронной почты для каждого уникального потенциального клиента. Последнее намного сложнее, чем первое, но этот уровень конкретики может помочь при попытке охватить крупные компании, которые крайне избирательны в своем бизнесе.
Проводите информативные вебинары