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销售经理掌握着为销售代表提供完美销售培训体验的关键。

而且，销售指导是加速销售数量的间接方法。

本质上，经理必须在销售辅导环节中付出 100% 的努力，才能在销售过程中取得 100% 的效果。

因此，销售培训流程、销售教练、销售支持软件和销售手册。只有一个小部分被许多经理忽视或没有足够强调——在销售培训课程中向销售代表提出的正确问题。

您会在这篇文章中发现什么？

1. 向销售代表提问的重要性
2. 每个销售教练必须向销售代表提出的 7 个问题是什么？

您在销售过程中遇到哪些问题？
您如何评价自己的销售业绩？为什么？
通话中哪些方面进展顺利？哪些方面还可以改进？
你有得到同事和公司的帮助吗？还有什么需要注意的吗？
您会采用什么销售策略来获得更好的销售业绩？
在下次销售电话中您想改变的一件事？
未来 5 年，您认为自己作为销售人员的发展前景如何？
销售培训中提问的重要性
在上一篇文章中，我们讨论了向潜在客户提 白俄罗斯手机数据 出正确的问题——提出好的问题对于实现销售会议的目的的重要性。

向代表提问也有类似的议程。

除非你向销售代表提出问题并提高他们的技能，否则你不能指望他们在销售会议上提出正确的问题。

向潜在客户提问有助于进一步促成交易，而向销售代表提问则有助于为复杂的销售会议建立销售代表，并激励他们取得成功。

但作为销售经理，难道您不知道这一点吗？我们确信您知道。

我们担心的是提出问题。你是在向销售代表提问吗？还是在向销售代表宣扬行之有效的方法和最佳实践？

这时，专家们就会加入进来，并建议在一对一辅导课程中进行一些即兴发挥。

尝试遵循一个经验法则 - 作为经理，向销售代表提出更多问题。帮助销售代表确定改进领域并反思他们的销售会议。